2011年11月21日星期一暗访.docxVIP

北京现代暗访结果 2011年11月21日星期一，我们一行四人对北京现代4s店进行了暗访。本次目的主要是了解该店伊兰特和悦动两款车型卖点，核心技术，现在市场优惠价格以及该店服务特点。 新伊兰特悦动共有1.6和1.8两种排量10款车型，售价为99800~146800元人民币。目前该店活动优惠9000元。据该店销售顾问介绍，现在该店该款车型每月销量保持在80台左右。 “ELANTRA 悦动”的市场定位锁定在C2级轿车的细分市场，目标消费者为年龄在25-35之间的企业中高层管理者。据官方介绍，ELANTRA 悦动的五大卖点为时尚的外观设计、2650mm的超长轴距、宽大舒适的驾乘空间、经济环保的动力系统以及全面周到的安全配置。在技术方面，ELANTRA 悦动对原型车New Elantra进行了本土化改造，使其拥有全新的底盘、传动系统和悬挂系统，并搭载全新调校的发动机，在燃油经济性方面比国内在售伊兰特车型有???显著的提高。 本次暗访中，北京现在销售顾问并没有主动介绍和做过多讲解，主要采用一问一答的形式。也许从外观上会感觉我们并不像要买车，所以态度比较普通，店内时间并未询问电话等联系方式，仅仅离店之前留下了名片。 2011年12月1日星期四，本人与向南同事，对该店进行了第二次暗访。目标车型为ELANTRA 悦动和ELANTRA两款。据该店销售顾问介绍目前悦动 1.6升MT价格为9.98万元，优惠8000元，不送精品，无任何大礼包。ELANTRA车型手动档不带天窗目前官方报价为8.09万元，该店优惠为1万元，同样不赠送礼品。