如何有效推进店推2.0--猎手队.pptVIP

什么是店推2.0？ 店推2.0是在传统地推/店推的基础上进行升级的一种店推，多种物料全面进店，商家全员主动营销的一种推广形式，最重要的解放BD，让商家主动推广！ 1.与美团独家合作并签署DEF独家协议 2.必须物料进店并商家人员自主店推 3.更优质的方案 4.品类聚焦--自助、快餐类及其他餐饮 5.核心商圈优先 6.丑话当先，销量承诺，复购不达标取消资源 7.单IPO*单日100销量份 选择商家的逻辑 一、客情增加，树立顾问形象 二、提升业绩和提成 N个百万BD的诞生 三、新增转介绍，拿下头部商家，行业内小有名气 四、打压竞对，守独、转独、破独、破冰 利润部分（利） 快餐为列—德克士（鸡腿堡+薯条+可乐）32元套餐 成本大约在鸡腿堡4元+薯条2元+可乐2元=8元 美团价20.1元-2元（美团佣金）-8元（固定成本）=10.1元 销售5000份*10.1元=50500元 通过店推，可以快速聚集人气，增加店内的交易额，人气的增加也会带动店内其他产品的消费，提升商家的收入，赚更多钱。 对商家有哪些好处？ 品牌部分（名） 更多曝光率，增加竞争优势 瞬间聚集人气，提升效益 更多好评，口碑传播 聚揽点击率，获得更多会员关注 美团的资源支持力度很大 总结：双方强强联合，提高双方在该城市的知名，相当于美团花钱，门店出人，给商家打广告，引流量，提升知名度！ 对消费者有那些好处？ 对于消费者： 未使用过美团的消费者可以用超低的价格享受一次超值的服务，如一毛钱吃蛋糕、9.9元吃自助等活动，消费者自然会很愿意，让消费者一下子就爱上美团 常见的异议： 1、商家觉得做物料花钱不配合 思路：天使魔鬼法则 话术：强调隔壁商家做了***传单，那本次活动我们就不参见了，下次再给您申请 思路：拿成功案例，给商家算成本，通过此次活动给商家带来的好处（交易额、人流量） 2、转化自己到店散客，影响单日交易额虽然增加了流量但是减少了利润愿意做活动，不配合店推 思路：通过低价活动带动更多的从未到过店的消费者来体验，快速增加口碑宣传，从而增加会员，提高交易额，提高活动后的客流 方案要求 商家端：微信群每天晚上播报 商家交易额，每周播报复购率 BD端：微信群播报店推商家 销量以及交易额 美团落地动作 1.提前建立微信群（把注意事项发送群里） 2.提前培训商家 3.广告位 4.美团人的微信，QQ，微博推广。 5.16字方针（我说你听，我做你看，你说我听，你做我看） 1.展架 2.桌贴 3.传单 4.注册流程 5.WIFI贴 6.一次性点菜单 ＊物料由商家印制效果更好！ 物料进店： 杜绝代购 杜绝工作人员帮助消费者自己完成注册， 一定要求消费者自己关联银行信息并完成购买 建议当场评价 消费者进行初次兑换后，建议消费者当场评价，这是为了积累我们的好评数及得积分可抵现金消费的告知 SK模板/物料模板 申请流程、对接人 综述: BD端 BD动起来：判断标准（每次选取商家务必争抢）。——重中之重 商家端 商家全力配合店推：判断标准（商家自制传单、海报并进行发送） 消费者端 自助、快餐优先，复购率为生存之道：判断标准（优质商家爆单跟进） 提复购 一、爆单增加粘性 二、杜绝代购 三、拒绝微信买单 五、建议当场评价，得积分可抵现金消费的告知 四、推荐店内其他团购方案 爆单增加粘性 超级星期二 截图 其他爆单 截图 拒绝微信买单 不要让店员给消费者用微信发红包或直接转账1毛钱，要让消费者自己用银行卡或支付宝进行支付 店推后 数据报告（通过数据对一个阶段进行总结，做的不好的要及时改进） 调整资源（根据一个阶段/月的效果重新评估预付款等资源，推的好的可以提高，推的不好的提示下一期会减少） 下期规划（给老板画饼，让他永远对未来有期待） 问题分析（总结提升） 签订DEF独家协议 店推总结 ① 商家能得到： 消费者得到便宜，开心，大量好评和分享，带来更多的新消费者； 更多客流进店，产生人气及额外的营业额 提高消费频次，以前一个月只消费一次，知道有活动后，可能提高到2-4次。 ② 公司和BD兄弟们： 超乎想象的交易额增速和收入增长！！！ 易复制 商家成功案例形成SK （店推前后销量、浏览量等的变化） 罗列公司资源申请流程及对接人，提高申请效率 谈判思路及话术形成表格，益于理解 结案报告模板制作 物料模板打包形成工具包 结案报告 所用物料的素材及成功案例图片包 对接人： 聂珊 业务支持组 电话： 01057376