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第五章 社会动机 第一节 社会动机的概念 第二节 主要动机理论 第三节 有关中国人社会动机机制的研究 第一节 社会动机的概念 一、动机的概念及特点 二、内在动机与外在动机 一、动机的概念及特点 （一）动机与社会动机 动机（motive 或motivation）就是引起、维持和促进个体行动的内在力量。 人类动机有源于生理需要的生物性动机，更有在社会生活中形成的社会性动机。 一、动机的概念及特点 （二）人类动机的基本特点 （1）动机是完整的个人的动机，而不是人的某个部分的动机。 （2）动机总是指向人类的一些基本目标或需求。 （3）人类学的研究表明，人类的基本动机是相同的，但是，用 来满足这些动机或需求的方式可以因人而异、因文化而异。 （4）人类的动机是复杂多样的 （5）人类存在无意识动机，或潜意识动机。 （6）动机是一个动态过程，它是连续不断的、无休止的。 （7）并非所有行为或反应都是有动机的。 二、内在动机与外在动机 （一）内在动机 内在动机(intrinsic motivation)是指人们对某些活动感兴趣，从活动中得到了满足，活动本身成为人们从事该活动的推动力。 （二）外在动机 外在动机(extrinsic motivation)是相对于内在动机而言的。当个体参加某种活动的动力不是基于对此活动本身的兴趣，而是因为外在的奖赏或压力时，他就是被外在动机所驱使。 二、内在动机与外在动机 （三）内在动机与外在动机的关系 （1）奖励并非在所有的情况下都降低内在动机，只有内在动机本来就比较高的情况下，才有这种效果。 （2）不同的奖励类型有不同的效果。 （3）适当的干预和培训可以减轻直至避免奖励的负面作用。 第二节 主要的动机理论 一、本能理论 二、需要理论 一、本能理论 “本能”的概念来源于达尔文的生物学，该理论认为，动物的本能是一种先天的生物力量，它预先确定了动物按照一定的方式活动，使动物对外界刺激的反应表现为一种可以预见的、相对固定的行为模式。 本能理论的主要代表人物有麦独孤和弗洛伊德等人，他们从人的生物本能出发来探寻人的行为方式及其根本动因。 一、本能理论 （一）麦独孤的本能论 他认为，本能不仅是天生的能力，而且是天生的行为推动力，是策动和维持人类行为的决定因素，而本能的核心是情绪体验，因此，各种本能都有相伴随的情绪， 一、本能理论 （二）弗洛伊德的性欲力学说 在早期，弗洛伊德认为，人有两种基本的本能，一是性本能，二是自我保存本能。相对而言，性本能更为重要。 弗洛伊德把性本能称为性欲力（libido, 力比多），认为这些性能量在人体内逐渐积累，必须通过某种途径发泄出来，从而构成了人类生活的原动力。 一、本能理论 （三）洛伦兹的习性论 他认为，攻击与食、性、逃跑一起构成动物的四种本能，在同类动物和异类动物之间都存在攻击，而且同类之间的攻击行为远远多于异类之间。 洛伦兹指出，每种动物都有该物种特有的行为，即其习性。 洛伦兹对心理学的最大影响是提出了关键期这个概念。 二、需要理论 在倡导需要理论的学者看来，动机是由需要引起的，需要是产生行为的原动力。 所谓“需要”（needs, wants, desires），是人对某种目标的渴求或欲望，它是人缺乏某种物质时产生的一种主观状态，是人对客观事物需求的反映。 二、需要理论 （一）马斯洛的需要层次论 他认为人类的动机可以区分为五个层次：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重需要和自我实现的需要，它们构成一个有相对优势关系的等级体系，一种需要满足之后，另一个更高的需要就立刻产生，成为引导人行为的动力，因此，人很难得到完全的满足，总是处在不断的追求之中。 二、需要理论 （二）赫茨伯格的双因素理论 赫茨伯格（Frederick Herzberg）是美国管理学家，他基于对影响员工的工作满意度的因素的调查结果，提出了双因素理论(the dual structure theory)，又称激励保健理论(motivatorhygiene theory) “保健因素”（hygiene factors）。 “激励因素”（motivator），能够使员工感到非常满意的因素，大都属于工作本身或工作内容方面，如从工作中获得成就感，工作成绩得到上司的认可，工作本身具有挑战性等。 二、需要理论 （三）奥德费的ERG理论 奥德费认为，人们的核心需要有三个方面，分别是生存需要（E，Existence）、关系需要（R，Relatedness）和成长需要（G，Growth）。 二、需要理论 （四）麦克利兰的成就需要理论 他认为，在人的生存需要基本得到满足的前提下，人最主要的需要有三种： （1）成就需要 （2）权力需要 （3）亲和需要 二、需要理论 （五）麦奎尔的动机类型说 麦奎尔（Wil