企业竞争模拟攻略篇.pdf

企业竞争模拟攻略篇 攻略1 战略概述 2 时间上的长期与短期战略 3 空间上的公司整体与部门的战略 3 运营中的基本竞争战略选择 3 攻略2 团队构建 5 攻略2.1 团队组建 6 攻略2.2 团队协作 8 攻略2.3 打造核心竞争力 11 攻略3 产品战略 12 攻略3.1 产品组合抉择 13 攻略3.2 产品结构优化 14 攻略3.3 研发策略 15 攻略3.4 产品生命周期 19 攻略4 生产管理 19 攻略4.1 产能扩张 19 攻略4.2 生产班次安排 22 攻略4.3 工资系数 24 攻略4.4 原材料采购 27 攻略5 市场营销 31 攻略5.1 产品投放 31 攻略5.2 需求影响因素分析 34 攻略5.3 市场消息 37 攻略5.4 定价策略 37 攻略5.5 产销结合 40 攻略6 财务战略 40 攻略6.1 现金流管理 41 攻略6.2 融、投资规划 45 攻略6.3 成本核算及分析 45 攻略6.4 全面预算 49 攻略7 综合评分 50 攻略7.1 上期综合评分的影响 51 攻略7.2 现金减少VS 分数下调 51 攻略7.3 分红 52 攻略8 竞争分析 55 攻略8.1 竞争战略选择 55 攻略8.2 竞争环境分析 56 攻略8.3 开局、中局、终局战略介绍 58 一、 开局战略： 59 二、 中局战略： 62 三、 终局战略： 63 攻略8.4 正确看待暂时的领先与落后 66 《兵法》曰：凡战者，以正合，以奇胜 本篇《攻略篇》将结合06、07年“全国企业竞争模拟大赛”及“中国管理创新 大赛”诸多优秀团队的实战经验及理论研究成果从战略概述、团队构建、产品、 生产、市场、财务、综合评分、竞争分析八大板块对《企业竞争模拟》比赛中的 战略与竞争问题进行阐述和分析，侧重从增强竞争力角度提高企业业绩。在具体 的战略战术分析中将以“正”、“奇”相结合。若将“正”看作基础，则“奇” 为枝叶；若将“正”喻之为基本战略，那么“奇”则为具体战术，“奇”由“正” 生，两者相辅相成。“正”乃王道，“奇”乃胜道，只有王道则不能胜，只有胜 道则不能王。 本书中在援引案例分析时将“中国管理创新挑战赛”简称为“管理大赛”， “MBA培养院校企业竞争模拟大赛”简称“MBA大赛”，下文中不再说明。 攻略1 战略概述 在企业中，战略问题将是一个永恒的问题，但往往也是被人们所忽视的问题。 可以说每个成功的企业都有一个好的战略，失败的企业背后往往隐藏着错误的战 略。不论是现实生活中还是我们的模拟中，作为公司管理者，我们的最终奋斗目 标都是“公司价值最大化”。北大开发的企业竞争模拟软件是用七项指标来综合 衡量的：本期利润、市场份额、累计分红、累计缴税、净资产、人均利润率、资 本利润率。我们只要在有限的期数内实现七项指标的加权平均最大即可。用这七 项指标来衡量公司价值，也一定程度上更新了我们的现代公