眼睛公场直通车校园推广活动策划方案[1].docVIP

眼睛公场直通车北职校园市场推广活动策划方案 一、前言 眼睛公场直通车于2009年进驻北海，位于北海市最繁华市中心地带，眼睛公场直通车不选择传统店面临街商铺，而是选址新新力百货三楼。并在悄然中向市民将眼睛行业“暴利”的说法浮出水面。平价销售，拒绝眼镜暴利，成了眼镜公场的销售理念。可谓为学生消费群体带来了“福音”。为了使广大师生更全面、更深刻了解和认识眼镜公场直通车这个品牌，必须有自己独特的宣传推广方案。 二、目标市场分析 北海职业学院在北海市是规模较大的高等院校，学院目前拥有在校生4000多名，其中女生占65％左右；有280多名教职员工。这么多的消费者群体，市场发展的潜力和空间是巨大的，并且是长期持续性的，因为师生们长期从事脑力劳动，经常看书、上网易眼睛疲劳，视力变化快，对眼镜更新频率高。竞争对手抢占市场的势头急剧。 随着现代经济的发展，家庭人均收入在逐步增加，人民生活水平不断提高，家长们提供给子女们的抚养费用在逐步增加，学生们的消费水平也随着提高，对生活消费早已经不局限于满足日常生活所需。趋向于时尚潮流消费，根据服饰的搭配而变化，根据社交的需要而装饰精彩的生活。 三、竞争环境分析 1.与竞争对手比较 ⑴眼睛公场直通车于2009年进驻北海，目前市场占有率还比较低。康明眼镜、明亮眼镜、创新眼镜在市内已经多年经营，在市场上都有比较高的知名度，而且在消费者中也形成一定的口碑和形象。 ⑵．较少开展深入学生的心中的活动。 ⑶．服务方面与其他竞争对手大体相同。 机会和威胁 机会：价格相对比较低，比较适合学生消费；在消费者中的口碑逐步建立起来。 威胁：宣传力度不够，主要以商场内的广告为主，户外宣传比较少，而且在时间上把握度不够。 竞争对手分析总结： 　　⑴．竞争对手在广告，时间方面的优势。 　　⑵．宣传层出不穷，知名度。 ⑶．竞争对手口碑较好，赢得消费者信任度和忠诚度。 眼睛公场应继续保持和注意的问题：保持良好的企业形象，提高品牌质量和服务。宣传力度不够，较少深入学生中开展活动，不容易使消费者亲近。 四、消费者分析 消费群选择眼镜店的消费行为分析： 首先考虑：服务好，口碑好，质量好，档次高。因为眼睛是人体至关重要的器官，消费者绝对首选质量好，并愿意信从人们的口碑。 其次考虑：价格较低，服务到位。 少数选择：虽然店面规模不大，店内设计不是很好，但是价格低。 五、校园推广活动方案 ㈠．活动目的 树立鲜明、独特、良好的商店形象，沟通大众情感。 营造准确、有效、真诚的诉求理念，实现占位意图。 1.树立眼睛公场直通车的企业品牌：将眼镜公场直通车的品质、价格、服务的企业品牌和销售理念有效地传达给高校师生，培养企业与消费者之间的亲和力，扩大企业品牌的知名度和影响力，树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本企业品牌的认同和信心。 2.宣传和推广眼镜公场直通车商品组合系列：框架眼镜、隐形眼镜和太阳眼镜，拉近商品与广大师生间的距离，为促进企业产品提升市场占有率做好铺垫。 3.有效树立眼镜公场直通车形象赢取口碑：通过情感互动方式，得到学校响应、师生的支持，广大师生的积极参与将促进企业与师生之间的情感距离，从而在校园内有效树立形象、赢得良好赞誉。 ㈡．总体思路 以树立企业品牌形象、传播销售理念为中心，以赢取广大师生的信赖和良好口碑为重点，以宣传展示配合开展活动为主线。 ㈢．活动主题 拒绝眼镜暴利 还您一双靓眼 --------眼镜公场直通车 “拒绝眼镜暴利”是眼镜公场直通车一贯主张的销售理念，非常赢得学生们愿意去接受。“还您一双靓眼”是与大学生个性张扬、追求时尚的心理相吻合，更体现了眼镜公场直通车的博爱和真诚关怀。 ㈣．活动时间： 2010年3月下旬—4月中旬（具体时间安排待定）。 ㈤．活动安排 第一阶段：在男女生宿舍区用展板展示眼镜公场的宣传海报。在学院的第一、二学生食堂挂两条横幅。宣传单下到学生宿舍发放。 展示标题为“拒绝眼镜暴利，还您一双靓眼”。 海报或POP展示内容版块为： 框架眼镜----是流行性商品，时尚性强，由多种不同金属材料和非金属材料制作而成，产品非常新颖、美观可靠。镜架图片搭配文字诠释。 隐形眼镜----是美容型商品，强调方便性及舒适性，附带说明隐形眼镜的配戴和护理的知识。 太阳眼镜----是流行时尚性商品，与大学生追求个性张扬的心理特点相吻合，易吸引年轻人的目光，容易被接受。建议以美女配戴的图片作为形象参照更有吸引力，很容易被消费者所接受。 展示眼镜公场直通车的服务理念，企业文化、品牌文化的内容。 建议：在展示期间如果能够安排工作人员到现场免费为广大师生修理镜架、清洗镜片以及接受咨询，并向广大师生宣传介绍展示的产品特征，通过工作人员的口碑宣传与广大师生心连心沟通，必将会取得广大消费者的好感、赢得良好口碑。 在学院的第一、二学生食堂挂两条横幅。