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网上商城项目策划书 1 竞争力分析 竞争对手分析 纵观本土市场，真正的网上商城不多，网上商城，大部分都是以c2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城，对消费体而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。 项目竞争机会与威胁 我们团队所设计的这个网上商城由于专门做好自己的品牌，种类暂时不算复杂，因此可以投入大量的时间去运营。其次，我们商城的消费群体是学生，而由于我们身为学生，势必在与学生接触上有优势，我们可以更方便地宣传推广我们的平台和商品。这就是我们的机会。 至于威胁，由于我们团队初期设计的这个商城项目，暂时没有盈利，势必需要足够的资金来搭建商城平台，请人维护网站，请人提供外卖服务等等，所以资金是我们的一块短板，容易被资金实力雄厚的竞争对手用资本的优势打倒我们。 项目竞争优势与劣势 优势 利用自身的平台优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式。由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应。 劣势 要构建这样子的商城平台，初期需要投资的资金相对来说有点多，对于我们学生团队来说承受不起，从而导致一系列问题，容易被对手乘虚而入，后来者抢占市场。 项目竞争策略 首先，我们团队来自计算机学院，对于网站搭建与维护有着独到的优势，也掌握了很多相关的人才资源，因此，对于网站的构建与维护，相信会比对手专业。 其次，我们是学生，当面对校外的竞争对手的时候，我们可以更方便地宣传推广我们的商城。比如贴吧，微博，朋友圈等学生习惯使用的社交工具，还可以派发传单。这样子，我们可以方便地抢占市场。 最后，我们是学生，能及时地了解学生的需求，得到学生对于商品的意见反馈，从而有效地改进我们的商品，这样子，学生用户群体的体验好，能帮助我们有效地抓住用户，防止用户流失。 1 1 投资效益分析 收入预算 根据商品成本分析，我们打算把每类商品的定价定在能够赚2元的价位，由于我们的商城主要是面对学生消费群体，出售的商品是奶茶与学生爱吃的零食，因此预计每天能够卖出200单，每单10元起，预计一天能够收入2000元，一个月60000元。 支出预算 根据商品成本分析，我们每天需要支出的商品成本在于400元，配送成本100元，月总计支出成本15000元。网站每天维护，月预计需要3000。因此，月总支出为18000元。 财务分析 赚多少是多少，团队专人会计记帐，团队分成按个人占资产比例分成。 融资说明 我们暂时，或者说至少一年内不考虑融资，具体考虑我们的实际经营情况。 项目风险控制 风险分析 外部风险 政策风险，工商行政局不给我们发牌照，或者卫生审核不达标等等； 市场风险，我们失去了市场份额，消费者都不来我们的商城购买东西，导致经营不下去； 技术开发风险，网站有漏洞，导致别人入侵或者钻漏洞，导致损失惨重； 公关风险，因为丑闻，被媒体披露，竞争对手大肆宣扬，导致声誉一落千丈； 内部风险 管理风险，管理不得当，导致内部不团结，工作散漫消极，从而逼退了消费者； 财务风险，资金收支不平衡，支出偏高，导致商城艰难维持； 人力资源风险，找不到应有的人才进行配送商品； 卫生安全风险，卫生要求不达标，导致食物中毒等事故的产生； 风险对策 外部风险对策 政策风险，积极与工商行政交流沟通，按照他们的标准做好，以获得经营许可； 市场风险，积极通过各种手段宣传推广我们的商城，做好优惠，吸引消费者； 技术开发风险，请有技术的专业人士维护网站，并且做好应急事故处理，一旦发生了漏洞，立刻请人修复； 公关风险，有专人处理公关危机，维护商城形象； 内部风险对策 管理风险，形成规律高效的开会制度，积极听取收集大家的意见，维护内部团结； 财务风险，做好准确的财务规划，及时发现问题，避免危机； 人力资源风险，提供高待遇吸引人才，积极通过各种途径招收人才； 卫生安全风险，制定严格的卫生检查制度，确保食品安全卫生。