格兰仕的战略和运作策略PPT.ppt

* LOGO * 格兰仕的战略和运作策略 组员：  付先强 王家治 武文龙 汤宗威 林乐选  [ Image information in product ] Image :www.photosclub.co.kr / CD_Global Business&communication(ImageStates) Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only. You may not extract the image for any other use. 格兰仕，英文名Galanz，在希腊文里有“富丽堂皇”的意思。如今格兰仕几乎成了微波炉的代名词． 格兰仕 企业背景 Add your title in here c. 格兰仕创建于1978年， 前身是一家乡镇羽绒制品厂。1992年， 格兰仕大胆闯入家电业， 格兰仕微波炉从零开始，迅猛从中国第一发展到世界第一。 2001年以来，格兰仕开始进军空调产业。 2004年，格兰仕世界首创光波空调风靡全球，其出口名列前茅，跻身世界主要空调制造商行列。 目前格兰仕在冰箱、电磁炉等领域也取得了举世瞩目的业绩。 企业战略 格兰仕的成长与业绩，与其制定的富有个性化的战略，并坚持不懈地实施其战略密切相关，或者说，格兰仕的成功主要是其企业战略的有效运作。因此，有必要对格兰仕集团20多年来的企业战略形成、主要内容及变化进行较为全面的探讨。 成本领先战略 总体战略 营销战略 研究与开发战略 财政战略 人才战略 格兰仕的企业战略 总体战略 格兰仕的总体战略是专业化战略，即集中一点战略。集中一点战略的要点是选择一个较合适的“点”，集中全部或几乎全部的经营资源把这个“点”做精、做深、做透、做大，并建立进入壁垒，使竞争者不断退出（主动或被动），潜在竞争者不敢冒然进入，从而实现企业的持续经营目标。 成本领先战略 格兰仕集团在微波炉上的竞争战略是成本领先。格兰仕集团的成本领先战略在转向阶段和新阶段中有所不同：在转向阶段，格兰仕集团的竞争优势主要来源于规模经济基础上的成本领先；在新阶段，则主要来源于规模和范围经济基础上的成本领先。 营销战略 格兰仕集团在微波炉市场上的营销战略主要包括以下内容：第一，通过赠送微波炉食谱等图书、在报刊上开辟专栏等方式，培育中国的微波炉市场。第二，通过建立全国性的营销网络，主要是与各地代理商合作，共同启动微波炉市场。第三，在微波炉市场上主要通过价格战方式，而在电饭煲市场上，通过多年的赠送活动来占领市场。 研究与开发战略 格兰仕的技术战略经历了引进、消化吸收、合作开发、自主开发这些阶段。在1997年以前，格兰仕集团主要是引进、消化吸收为重点，从1992年引进东芝公司的生产线和技术，到1996年引进全球范围内最先进的微波炉生产设备和技术，并在消化吸收的基础上进行集成。1997年，格兰仕集团设立研究与开发部门，1998年又在美国设立技术开发机构，开始走向合作和自主开发的新阶段。 财政战略 为适应国际化经营的战略需要，格兰仕集团自1998年开始聘请世界著名的咨询公司——Andersen公司（现已更名Accenture）为财务顾问，具体制定和实施格兰仕的财务战略。 人才战略 格兰仕集团人才战略的主要特点是引进全球视野范围内的优秀人才。 格兰仕集团不仅聘请了5名来自上海的中国微波炉专家，还从日本聘请人才从事生产管理。 1998年为实施国际化战略，格兰仕集团又从韩国聘请人员担任国际营销主管，聘请美国人从事技术开发活动。 * Content Layouts * LOGO *