消费金融公司的推广方案及模式创新.docxVIP

内 容 摘 要本文在针对中国目前信贷消费领域的供求分析的基础之上，通过总结行业空白与痛点，对于消费金融公司的核心竞争力的形成与创新型发展模式的确立提供了具体方案。信用风险管理是消费金融公司发展的基础，本文通过分析消费金融公司现有信用体系存在的风险漏洞，基于理论模型提出针对性的优化方案并开创性引入个人消费信贷台账信息管理子系统，最大程度上保障信用安全。创新是消费金融公司核心竞争力的源泉，本文根据问卷调查结果，以四个特定的市场（婚庆市场、家装市场、旅游市场、大学生市场）为试点，提出了各行业针对性的业务创新方案与市场特色推广计划，为消费金融公司的长远发展提供可行性建议。关键词： 消费金融公司 信贷消费 信用风险管理ABSTRACTThis paper concluded the industry blank and pain points of China's current consumer credit service based on the research on the supply and demand of the consumer credit markets for the establishment ofconsumer financecompany'sinnovative development pattern and the formation ofits corecompetence.Credit riskmanagementis the foundation ofthe development ofconsumer finance companies. This paper analyzedthe risksofthe existing credit system; proposedtargeted optimizationschemebased onthe theoretical model andintroducedindividual on-lineconsumer creditinformationmanagement subsystem, in order to guarantee the credit security. Innovation is the source of core competence to consumer finance companies. Based on the survey results, the paper focused on four pilot markets (the wedding market, the home improvement market, tourism marketand collegestudents market), putting forward various industry-specific business innovation plans and marketing schemes for the feasibility of the long-term development of consumer finance company.KEY WORDS:consumer financecompany credit consumption credit risk management一、背景调查与供求分析背景数据的调查是确保项目顺畅、高效进展必不可少的环节。通过背景数据的分析，深入了解消费信贷供给方，例如商业银行、汽车金融公司、消费金融公司等，从更深层次挖掘现行消费信贷的行业空白及痛点，探索消费金融公司可能的发展方向。针对消费信贷需求方，即潜在客户群体，进行普遍性调查和特定行业、特定人群的定向调查，为更进一步地研究个人信用体系的建立和消费金融公司的市场推广做好前期准备。结合供给方与需求方的分析结果，寻求消费金融公司的最适方案。（一）我国信贷消费市场供给方调查1.供给方现状调查我国现有的从事消费信贷服务的金融机构在国内市场的广泛程度、机构类型、贷款业务种类、贷款主要用途、服务人群、贷款标准及额度如下表所示：表1.商业银行、汽车金融公司和消费金融公司的对比分析商业银行汽车金融公司消费金融公司机构特征商业银行是以存贷款为主要业务，以转账支付为中间业务的存款类金融机构。银行消费信贷是银行以消费者个人为贷款对象，以个人消费为用途而发放的贷款。汽车金融是由消费者在购买汽车需要贷款时，可以直接向汽车金融公司申请优惠的支付方式，可以按照自身的个性化需求，来选择不同的车型和不同的支付方法。消费金融公司属于非银行金融机构，是一种专业化的金融机构，不吸纳公众存款，直接由银监会监管，得到国家的认可和支持。专业化程度高，能