太阳神案例分析.ppt

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太阳神多元化之路 1993年,就在公司销售额达到 13 亿元巅峰的时候,太阳神吹响了多元化的进军号角。怀汉新将"以纵向发展为主,以横向发展为辅"的战略口号改为"纵向发展与横向发展齐头并进",一年内上马了包括石油、房地产、化妆品、电脑、边贸、酒店业在内的 20 个项目,在新疆、云南、广东和山东相继组建成立了"经济发展总公司",进行大规模的收购和投资活动。 怀汉新对这些项目寄予厚望,甚至提出了近乎"人有多大胆、地有多大产"的豪言壮语。在短短的两年时间内,太阳神转移到这些项目中的资金达到了 3.4 亿元,然而,非常不幸的是,这些对于怀汉新而言十分陌生的项目竟没有一个成为一轮新升起的"太阳神",这 3.4 亿元几乎全部打了水漂。 1995年,太阳神在香港上市,但是股价波动下跌,最终沦为垃圾股。 娃哈哈多元化之路 娃哈哈在1992 年 5 月通过社会募集的方式融得资金 2.36 亿元,发起组建了娃哈哈美食城股份有限公司,在杭州闹市中心吃下一块黄金地皮用于房地产开发,准备建造一座华东最大的美食城。然而,由于从来没有操作过类似项目,美食城工程建建停停,竟拖了 6 年之久,这期间不仅耗去娃哈哈巨额资金,而且延误了上市的良机。然而幸运的是娃哈哈并没有在多元化的道路上走的太远。 1993年前后,娃哈哈为了“品牌多元化拓展”开过多次研讨会,宗庆后最终选择了少数专家认同的意见,实施以食品饮料为主领域的“同心圆”战略,事实证明“真理”确实掌握在少数人手里。 Part Tnree:案例分析 “空降兵”无力挽狂澜 05 阶段背景 1997年前后的太阳神,已显现出夕阳西下的无奈迹象。怀汉新从总裁位置上隐退,出身哈佛大学的王哲身替而代之。希望通过“空降兵力挽狂澜”,这是西方现代企业经常采用的一个策略,怀汉新摒弃个人声誉得失出此绝招,可谓心胸宽广。 1987年底,二者同时涉足刚刚处于萌芽期的保健品产业。虽然资本小、规模可怜,但是经营者都把宝压在“策划”和“广告”上。 * 1987年底,二者同时涉足刚刚处于萌芽期的保健品产业。虽然资本小、规模可怜,但是经营者都把宝压在“策划”和“广告”上。 * 1987年底,二者同时涉足刚刚处于萌芽期的保健品产业。虽然资本小、规模可怜,但是经营者都把宝压在“策划”和“广告”上。 * 1987年底,二者同时涉足刚刚处于萌芽期的保健品产业。虽然资本小、规模可怜,但是经营者都把宝压在“策划”和“广告”上。 * 案例分析之 逝水难追"太阳神" 主讲: 朱自然 资料收集:王帅、黄蓓蓓、马洋、 花青青、黄铭、王现纪 资料整合:郑红星 PPT制作: 蔡江南 Contents 目录 一.创始人简介 二.太阳神大事记 三.案例分析 四、失败分析与总结 4.从万丈雄心到万丈深渊 3.南派北派各有风范 2.CI导入第一家 1.灿然升起的“双子星座” 5.“空降兵”无力挽狂澜 五、借鉴意义 Part One 创始人简介 01 创始人简介 怀汉新,生于1951年,广东太阳神集团董事长。作为太阳神集团的创始人,1988年,他带领最初的创业元老开始了保健品行业的征程。 1992年,广东太阳神集团年销售额达13亿元,太阳神产品占保健品市场份额高达63%,成为业内销售的一个传奇。 九十年代初,怀汉新带领企业专业人员钻研品牌战略,率先在大陆引进CIS系统,被誉为“中国CIS第一人”,太阳神也成为国内品牌类专业学科的经典案例。电视广告使得太阳神企业形象深入人心,企业歌曲传唱至今。 怀汉新是国内保健品市场的先行者,其领导的太阳神集团素有保健行业黄埔军校的美誉,怀汉新也被称为“保健品行业教父”。 怀汉新 Part Two 太阳神大事记 02 1987年 太阳神集团的前身广东省东莞县"黄江保健品厂"成立,生产一种商标名为"万事达" 的生物健口服液。 1993年 1990年 1988年 太阳神大事记 黄江厂正式更名,将厂名、商品名和商标统一为"太阳神"。稍后,太阳神推出其著名的企业形象识别系统。? 太阳神的销售额 达到了 2.4 亿元,市 场份额最高时达 63% ,创下了迄今无人可 以超越的纪录。同年, 太阳神人才大换血,与怀汉新一起创办太阳神的 9 位元老级高层人物被迫让出自已的位臵,与此同时,一批有才华的年轻人走上了髙管岗位。? 太阳神的营业额达到创纪录的 13 亿元。一年内上马了包括石油、房地产、化妆品、电脑、边贸、酒店业在内的 20 个项目,并进行大规模的收购和投资活动。太阳神向以上这些项目投入资金达 3.4 亿元,而这 3.4 亿元几乎全部打了水漂。?? 1994年 美国世界杯期间,太阳神在中央电视台的直播中播出了一条长达 45 秒、名为"睡狮惊醒"的形象广告。据说这条广告片的拍摄费用为 150 万元,堪称天价。 1998年 1

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