总的宜家策划案.pptVIP

杂　志 瑞丽时尚家居 世界家苑 DM 我们坚持宜家DM的一贯风格 OUT DOOR 我们把宜家搬进公园，在公园内建筑具有宜家风格的休息场所，并且在公园内树立宜家形象的雕塑，小孩子可以在这里嬉戏玩耍，大人们可以在这里休息，享受着宜家所带来的舒适、温馨。 五、广告媒介策略 1、对媒介策略的总体表述： 2、媒介的地域： 　　Ａ导入期：成都、深圳、全国其它目标城市 　　Ｂ成长期：北京、上海、广州 3、媒介的类型：以DM、杂志、户外、网络媒体为主，电视为辅 4、媒介的选择： 　? 媒介选择的依据媒体选择分为二个部分 　　　.　时尚白领的媒体选择 　　　.　大众群体的媒体选择 5、媒介组合策略：时尚白领大众群体以主线辅线相结合 SIX GIRLS 一个多月的忙碌终于结束了，松口气看我们完成的提案就象端详自己的孩子，在这一个多月的时间里，有探讨、有沟通、有争议，甚至为了一个问题发展到拍桌子的程度，但在这过后是我们相互理解的默契与团结。感谢老师给予我们这次机会，让我们学到了课本上学不到的东西，让我们学会取舍，让我们学会合作，最初的困难让我们相信： 被火烧过才是凤凰 THANKS * 户外 招贴广告.宣传单广告 户外大型广告牌投放 公交车移动多媒体广告投放 车身广告投放 楼宇.楼顶和灯箱广告投放 宜家的户外媒体广告投放 DM 9月推出新品目录手册,每年9月对宜家来说都是新财年的开始 虽然看起来简单，但应该设计精良，制作精美。 展示出一个舒适．温馨．轻松．休闲的宜家，并刊有最新产品以及优惠产品，各种客厅．卧室．书房等样板间 DM应重视消费者的声音,让消费者给新产品加分，而后推出最受欢迎的产品 宜家 网络 中国家居网排行前10名 集美家居网 家居慧聪网 搜房家居网　中国日用品网 　 7788家居网 中国家居网　家居饰品网　爱家居网 家居饰品网 中国智能家居网 惠众家居网 宜家的网络媒体总体选择：集美家居网 　　　　　　　　　　　　　家居慧聪网 　　　　　　　　　　　　　中国家居网 媒体执行方案 总体执行策略 行程设计 媒介组合 总体分析 具体阶段分析 总体执行策略 根据宜家在中国的 发展行程可分为 导入期 成长期 近期： 成都．深圳 中长期： 全国其他目标 城市 上海 北京 广州 宜家将根据不同 时期投放广告 行程设计－总体分析 导入期 成都．深圳 全国其他 目标城市 开店前期 连续式 媒体投放 脉动式 媒体投放 开店后期 近期 连续式 媒体投放 成长期 北京．上海 广州 近期 脉动式 媒体投放 路障式 媒体投放 促销活动 前期 　　媒介组合　　　　　 时尚白领 主线 世界家苑国际家居瑞丽.家居设计 户外.DM 集美家居网.家居慧聪网.中国家居网 辅线 CCTV-2. 湖南卫视.四川卫视.凤凰卫视 大众群体 主线 CCTV-2. 湖南卫视.东方卫视.凤凰卫视 DM 辅线 报纸类：以全国性报纸及未开设宜家的城市的主要报纸 导入期：针对全国未开设 　　　　宜家的城市 06年度广告预算 2004年宜家全球销售额13亿欧元，中国地区为10亿人民币。 2005年宜家中国销售额增长12%达12亿人民币。 06年度宜家将以销售额的10%作为广告支出。 06年度宜家的广告投入为1.2亿人民币。 宜家 到2010年在中国的广告策略 结构目录 广告策略 １.广告目标 ２.目标市场策略 ３.广告诉求表现 ４.广告表现策略 ５.广告媒介策略 广告目标 １.宜家提出的目标 　　（１）长期目标：到2010在中国开10家店 　　（２）短期目标：2007年实现宜家在中国市场的占有率 　　　　　30%的增长 2.对广告目标的表述： 　　（１）广告宣扬宜家文化，贯彻宜家家居生活理念，加 　　　　　深已知宜家品牌的消费者心中的形象 　　（２）广告进一步扩大宜家的知名度，让大众知哓宜了 　　　　　解宜家． 目标市场策略 1、企业原来市场观点的分析与评价。 　（1）企业原来所面对的市场： 　　　? 市场的特性：中国省与省之间、城市与农村之间差别较大，消费能力差 　　　　　　　　　　距大，人们的消费观念也不同 　　　? 市场的规模：市场规模与潜力大? 　（2）企业原有市场观点的评价： 　　　? 机会与威胁 　　　　Ａ.机会 　　　　　.中国消费市场潜力大　 　　　　　.入世以后的各种优惠相继出台，有助于更多的降低价格吸引消费者 　　　　　.目前在中国没有真正意义的同类消费者，宜家独特的经营模式，有利于其一直占领中国家居 　　　　　　市场 　　　　Ｂ.威胁　 　　　　　．其他外来的国际家居品牌进驻中国市场，抢占市场份额 　　　　　．中国本土家居品牌，特别是具有优 　　　　　.　质服务质量及售后服务的企业