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中间商选择 大城市：超市 定价策略 折扣定价 定期换货 城镇：超市、店铺 * 久香有限责任公司成立于2011年11月河北石家庄，是一家富有潜力，能了解和掌握市场具体情况，运用系统、科学的方法，用理论联系实际，从新的营销视角、观念和思维出发的中小型公司，我们企业为以后生存和发展目标，具体分为以下几个部门： 市场部门（焦红） 销售部门（孙静） 渠道部门（宋泽） 价格部门（张二田、朱海） 总部（梁翠萍） 想拥有爱长久吗？ 想要幸福长久吗？ 如果想要，请你就把久香带回家！ 久香瓜子 本公司主要经营瓜子，分别有葵花子、西瓜子、南瓜子。在休闲食品这一行列通过对市场细分，了解到满足顾客需要的关键因素是产品特色、服务组合和质量、价格。因此我公司采取不同政策。 消费者认为好瓜子产品的核心标准主要有：1、干净；2、新鲜、仁大、没空的；3、物美价廉；6、没有坏的、苦的；7、原材料好的；8、脆、大；9、味道好且独特；10、能让消费者吃了再买的；11、味正、干净；12、好吃不上火；13、色香味俱全等等。 现在正处于冬季，选择在这个季节吧产品推向市场。是因为：根据调查显示在冬季吃瓜子产品最多的消费者比率排在第一位，占54.0%，明显高于其它季节；回答四个季节吃瓜子数量差不多的消费者比率占24.0%；表示在秋季、夏季和春季吃瓜子数量最多的消费者比率分别只有8.6%、6.7%和6.7%。可见瓜子产品的季节消费差异明显。所以我们选择在这个季节将产品推向市场。 根据市场调查显示恰恰瓜子销量居首位，但洽洽在瓜子市场的领导地位并非不可动摇。洽洽瓜子在品牌知名度、产品线规划、产品销量和品牌传播等方面已走在了众多瓜子品牌的前面，是目前瓜子市场名副其实的领导品牌。洽洽瓜子有今天的成绩，表明它比很多瓜子品牌都做得更好，付出了更多的劳动和智慧。但从专业营销策划的角度审视洽洽瓜子，我们也不难发现，洽洽还有许多不尽如人意的地方。 比如有多少消费者能回答出，洽洽瓜子的品牌定位是什么？又有多少消费者能记住洽洽瓜子品牌的广告语？等等。 洽洽纸袋包装的葵花子产品，无论从产品质量还是包装设计等方面还远远没有做到最好。所以恰恰在瓜子市场的领导地位并非不可动摇。所以只要我们通过专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，首先在区域市场形成自己的竞争优势，并逐步将这一优势扩大到其它区域市场。我们完全可以取代恰恰的市场地位。 市场区域： 从国内市场到国际市场；从国内各大中小型城市到各乡镇甚至远到边疆塞外、高原荒漠，瓜子市场都在不停的渗透。 主要品牌在全国市场的势力范围： 在东北市场，真心第一，洽洽第二：在华北市场，洽洽主要在中心城市，真心主要在非中心城市市场，在终端真心瓜子整体还比较薄弱;在西北市场，本地品牌金鸽位于洽洽之后，也占据了不小的市场份额;间，在江西洽洽主要在中心城市，真心主要在非中心城市市场，在湖北市场是洽洽、真心和大好大的市场，另外还有本地的品牌也占据了一定的市场份额，在西南徽记在四川占据了70%的市场份额，洽洽、真心紧随其后. 产品优势： 有最基本的口味，原味、五香。还有咸口味，鲜虾、酒香、菊香。 产品劣势: 酒香瓜子会让人产生误解，尤其是女性、儿童会对产品产生疑问，而且产品主要是针对女性、儿童，对市场销量会有一定怀疑。 外部环境带来的机会： 现在市场上产品的质量、价格、口味等都让顾客受到了质疑，顾客对市场上的产品有很多不满。 外部环境带来的威胁： 市场上产品的厂家、种类、口味繁多。而且，现在主要是恰恰、真心等瓜子占领先地位，竞争激烈。 产品的口味主要有: 葵花子：最传统的五香味、原味、鲜虾、酒香、菊香等。 西瓜子：湿瓜子、盐炒、鲜虾、酒香、菊香等。 南瓜子：盐焗、鲜虾、酒香、菊香等。 其中，鲜虾、酒香、菊香是我们的新口味，我们的主打产品。 产品的包装材料主要是纸质包装 2007—2010年恰恰香瓜子价格水平变化 根据对恰恰的市场价格调查，对本公司产品进行定价： 葵花瓜子： 原味 92g 2.8元 五香原味 92g 3.2元 120g 3.5元 120g 4.1元 260g 7.8元 260g 8.2元 350g 9.6元 350g 10.2元 500g 12.7元 500g 13.4元 酒香 92g 4.6元 鲜虾 92g 5.0元