关于商业模式多空间演化轨迹研究报告.PDF

2017年3月 东南大学学报（哲学社会科学版） Mar. 2017 第19卷第2期 JournalofSoutheastUniversity（PhilosophyandSocialScience） Vol.19 No.2 商业模式多空间演化轨迹研究 李永发 ，徐天舒 ，李 东1 2 3 1 2 （安徽财经大学 消费者行为研究中心，安徽，蚌埠 233041；苏州科技大学 商学院，江苏 苏州 215009； 3东南大学 经济管理学院，江苏 南京 210096） ） ［摘 要］商业模式创新非常重要，但创新不易成功。破解商业模式创新难，一方面需 要认识到商业模式创新、演化是一个复杂的机制、过程；另一方面需要系统地分析、描述商 业模式演化的轨迹。基于最具有代表性的9篇论文和杀毒软件免费模式的案例分析可 知，商业模式演化实际上在三个空间上进行：①现实空间，商业模式被视为一种实体，其活 动跨越企业边界，以创造顾客价值和获取价值；②过渡空间，商业模式被视为一种表达，描 述特定商业现实或商业猜想的模型道具，成为一种组织知识的载体和创造场所；③思维空 间，商业模式被视为一种猜想，是决策者、设计者、执行者关于如何利用特定商业机会的理 解或思维图像。所设计的CRE演变模型回答了商业模式猜想、表达和实体三者之间演化 机理、机制和过程，以及分析由此产生的商业模式新兴议题。 ［关键词］商业模式创新；商业生态系统；多空间淡化轨迹；CRE演变换型 ［中图分类号］F275 ［文献标识码］A ［文章编号］1671－511X（2017）02－0092－08 一、引 言 不管是欧美发达国家，还是中国与印度等新兴市场，技术创新在政界和业界都受到热捧。但是， 若缺乏匹配的商业模式（Businessmodel），创新者很难从技术创新中获取创新的价值。Kavadias等认 为尽管新技术常常是企业转型的主要因素，但是仅仅依靠技术自身使得一个行业转型的现象从来都 ［1］ ［2］ 未发生过 。与技术创新相比，商业模式如果不是更加重要，至少是同等重要 。戴尔公司没有对个 人电脑技术做出任何改进，但是重新组合了供应商和戴尔自身的分销系统，终端用户便获得了令人 叹服的价值。商业模式理论能够基于整体性视角解释“高速成长”的企业现象，而单一依靠营销创 ［3］ 新、价值创新等局部性理论难以做出清晰解释 。苹果公司不是第一个将数字音乐播放器带入市场 的公司，而是将硬件、软件和服务组合起来，使得下载数字音乐更容易和便捷，因此，其成功的首要原