天瑞国际广场营销推广案.doc

敬呈：贵州中鑫华宇城市开发有限公司 天瑞国际广场项目 整合推广执行方案 提案单位：贵州·百联利 2015年7月30日 ——温馨提示—— 敬请中鑫华宇公司在同意执行的内容标题处签字盖章，我们百联利公司将按照贵公司同意执行的事项开展营销工作。谢谢配合！ —前言— 目前 沿河县城房地产市场整体处于一个疲软无力的状态 购买力日趋下降，市场放量日渐增加，各楼盘销售价格杂乱无章 沧海横流，方显英雄本色 在市场疲软状态下，如何使项目运作能全面取胜是我们必须思考的问题 除产品本身的因素以外 最终获胜者 一定是在营销方面擅长资源整合和手法创新的角色 我们希望 不遗余力把天瑞国际广场项目更好的推向市场 更好、更快的实现销售目标 快速的实现资金回笼 认真梳理项目优势 让项目高姿态投入市场并获得市场认知 制定可行性营销策略并有力的执行 从而提升项目关注人气和品牌知名度，最终达到旺销、快销的目的 我们将为项目不断创新和论证可行性营销手法 我们将加强团队管理、团队培训，全力以赴地为项目的成功而努力 把天瑞国际广场项目价值进行全面凸显 是我们百联利全体员工坚定的奋斗目标！ 根据沿河楼市的现状，对于本项目的营销工作 我们应该思考些什么？ ◆市场认知度 本项目是沿河品质最好、档次最高、设施最先进最高端的楼盘，除了门 临乌江这个最直观的优势以外，目前，其他优势均不为人知，我们应该怎么做，才能快速提升项目在市场上的认知度？ ◆住房需求与客户源 自本项目营销中心开放以来，客户量太少，根本不能满足本项目的销售需要，推广工作应该怎么做才能提升客户量？这已经成为本项目营销推广的关键问题。市场呈供大于求的态势，有限的需求被各大中小楼盘分得七零八散，近段时间基本上每个楼盘都处于滞销状态，我们要追求旺销的效果，就必须最大限度地把客户引到本项目，怎么引？是我们营销推广的核心问题。 ◆购买力与销售手段 随着近年来沿河房价的上涨，特别是从房价突破3000以后，购房者在消 费心理和购买力方面都在发生变化，现在市场上100平米-120平米的户型最受市场亲睐，而本项目大多数户型都达到130平米以上，相对而言，本项目的适应人群受到一定限制，加上现在沿河的购房主力军多数为刚需人群，他们的购买力十分有限，对于本项目而言，这些因素都将成为销售进程的阻力，我们要追求销售速度，就得设法扩宽目标客户群，让更多的人能够在本项目购房，我们要怎么做才能达到这个目的？ 根据本项目产品情况，再结合沿河楼市现状 我们应该做些什么？ ◆形象塑造，策略推广，拉升项目的市场认知度 俗话说“好酒不怕巷子深”，因为酒很香，酒质很好，虽然偏远但由于口碑相传，买客络绎不绝。我们天瑞国际广场相当于是公司为沿河人民酿造的一瓶“好酒”，公司作为酿酒人，肯定知道并且相信这是一瓶绝佳美酒，因为熟知酿酒工艺、材料、火候等等，但这瓶酒由于还在酿造过程中，从来不曾有人喝过，没有知名度、没有品牌、没有口碑、没有统一的市场认知度，在这样的情况下，我们要把酒提前预订出去，自然难度不小，必须得采取特殊手段。 本项目虽然位置好、设计好、硬件设施好，但由于产品还未呈现，不能使人直观，更不能让人感受，如果只营销团队的口头推广作为销售的主要支撑点，的确显得苍白无力，因此，应该从项目形象塑造、加强推广力度、讲究推广策略、站在品牌楼盘的高度上去进行品牌推广，使项目产生最大程度的知名度和市场认知度，这是项目在营销推广中的必备支撑点。 ◆减轻购房者资金压力，降低销售准入门槛 为了让更多的人可以到本项目购房，同时为了最大限度地实现销售目标，开盘前的营销主诉求应该是充分蓄客和最大限度地锁定目标客户，而不是以多收客户认筹金为目的，我们必须为开盘后的正式销售打下坚实的基础，否则，整个项目的营销工作将会变得非常艰难，完全会陷入苦战状态，这样一来，延长了公司回笼资金和产生利润的时间。 开盘后，如果我们在开盘前已经奠定了坚实的营销基础，所有工作都会顺利开展，项目价值将随之得以多方面的凸显。如果项目在营销全过程中能减轻购房者资金压力，能降低销售准入门槛，一定能加速项目的销售速度。 ◆用恰当的推广手段进行聚客，制造市场影响力 长时间以来，由于沿河各楼盘较为同质化，楼盘与楼盘之间除了地段不同以外并无其他品质上的差别，因此，各楼盘瓜分了有限的客户资源，由于住房的需求和购买力有限，使得各楼盘的销售显得十分平淡，甚至疲软，这是沿河目前的一大市场特点。本项目的诞生，拉开了和其他项目的差距，划时代地提高了沿河的居住品质，这是具有时代意义的标志，也是沿河住居的新标杆。 相对其他项目而言，本项目打造的产品是差异化的产品，但是目前在沿河有如此认知的群体太少，我们要让更多的人了解项目、认可项目，就得恰当地进行营销推广，设法把分得七零八散的客户最大限度地引到本项目，从而达到