销售团队的管理的计划制度.docVIP

外贸销售管理团队计划和制度 外贸部成立初期: 人员规划:2~5人 1.经理在业绩上起到带头作用，做到能带兵，更能杀敌. 2.统一公司的企业正规邮箱(按统一客人的收发邮件,以便随时了解每个业务员的询盘回盘等业务状态，要求每个业务员回盘邮件抄送给其直属领导). 3.业务能力培训:对新进人员基本业务技能的培训包括以下内容：如何使用现有操作平台、如何更新产品信息、产品推广技巧、沟通能力和技巧等。 4.产品知识培训:联合产品部对新进人员进行公司产品的培训(产品大类、产品线、产品组合、产品价格、产品包装、制造方法、优点、利益点、主要竞争品牌、消费群体、渠道现状等)，对新进人员每周进行产品知识的考核。 5.通过邮箱跟踪业务员回盘邮件等，定期验收每个业务员的收发询盘情况,并督促业务员及时完成每人每天的询盘和产品更新情况（开始一周每人每天上传产品50个产品，增加产品曝光率）。 6.定期(2天或者三天)要求业务员对自己询盘回盘做一个总结和分析,初期1~2天一次提交工作日志给业务主管以说明每天工作的事项，内容包括： A.上传或者更新多少产品。 B.收到询盘情况和回盘情况。 C.在工作中遇到的问和感想。 7.实施周报制度，业务员每周填写周报提交给业务经理，内容包括但不限于：一、本周工作进展总结；二、下周工作安排；三、发现的问题；四、需协调解决的事项。每周考核验收业务员的业务工作,包括网络平台的维护和产品信息更新和成交率等,通过考核进行相应的工作调整以更好的让业务得到提升. 8.奖金制度: a.每月有考勤制度奖(100)，总分10分 出勤考核: 考勤考察表 姓名 出勤（5） 请假（2） 工作态度（2） 清洁（1） 迟到，早退（2） 旷工（3） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ?