淡单新模aa.pptVIP

设计师：男：先 生，请座！ 女：您好，请座！ 设计师：不好意思，我还不知 - 道﹒怎么称呼您？ 对不起，我还不 知道您﹒贵姓？ 客 户：噢，我姓王。 设计师：王先生，您好，这是我的名片， 我姓张 　 ﹒　　　叫“张x”，叫我“小张” 、“张工”　就行。 客 户：好的。 设计师：王先生，既然今天﹒您来到我们公司　　　　　　．　　　对于﹒我们公司来说，我就不做﹒过多的介绍．　　　了。在这个行业来说，我们应该﹒是全国最大．　　　的（停3—5秒）；现今﹒我们在全国﹒已拥有﹒　　　480多家分公司（停3—5秒）；并且，在国外. . 也﹒设有设计工作室，设计﹒已与国际接轨。 ．客户：你们公司大是大，但听说你们公司很贵。 设计师(回答1)：我承认，王先生，在某些项目﹒方面,．　　　　　　单一从表面数字上﹒来衡量，我们是有．　　　　　　点编高，但高﹒有高的道理，绝对﹒是．　　　　　　物有所值的，比如说铺地砖，水泥、沙．　　　　　　在市场上购买﹒都是差不多的价钱，但．　　　　　﹒要求的﹒施工工艺不一样，要求的﹒质．　　　　　　量不一样，所造成的成本﹒就会不一样。　　　　　　比如说贴1公分厚﹒成本就要10块钱，．　　　　　　那么贴2公分厚呢﹒就要20块，贴3公分．　　　　　　厚呢？就需要30块钱了。所以说﹒价格．　　　　　　之间的差异﹒就是这样行成的。 设计师(回答2)：不会吧﹒王先生 * * 谈单新模式（情景对话表） 广东三星装饰常州总部 广东三星装饰常州总部 广东三星装饰常州总部 广东三星装饰常州总部 客户：怎么不贵？我朋友就是你三星．　　装的，就是他告诉我的。 广东三星装饰常州总部 设计师：王先生﹒对于您朋友来说，也许是他﹒在某些方．　　　面，对我们公司﹒还不了解，我承认，王先生，．　　　在某些项目方面，单一从表面数字上﹒来衡量，．　　　我们是有点编高，但高有高的道理，绝对是物　　　．　　　有所值的，比如说铺地砖，水泥、沙在市场上购．　　　买都是差不多的价钱，但﹒要求的﹒质量不一样，　　　施工工艺不一样，所造成的价格﹒就会不一样。．　　　比如说贴1公分厚﹒成本就要10块钱，那么贴．　　　2公分厚呢﹒就要20块，贴3公分厚呢？就需．　　　要30块钱了。所以说﹒价格之间的差异﹒就是．　　　这样行成的。 ．　　　一看﹒就知道您是一个﹒相当﹒有品味的人，在．　　　衡量价格的问题上比的应该是性价比(物有所值)。　　　再说他们也不是来学雷锋的,至于打折送礼做展.- 厅,．还不是羊毛出在羊身上. 广东三星装饰常州总部 客 户：那我哪里知道你们给我贴多厚呢？　　　设计师：你可以看一下我们的合同书（介绍合同。 上的施工标准）我们公司每一个项目都。 有严格的施工标准，并全部列在合同书。 中，对客户来说这是一种承诺、对于我。 们公司是一个标准.合同是具有法律效。 应的,我可以说在这个行业还没有一家。 公司敢这样做.但我们三星做到了.再说。 我们公司是全国联保的，就是客户要求。 我们不需要贴那么厚.我们都不敢做, 。 因为我们输不起呀。 广东三星装饰常州总部 客 户：我有一套房子，你给我看一下（边说就。 边把图纸拿出来） 设计师：好的王先生（ 如看到图纸能速即辩别优。 缺点的,你可以先夸一下,比如,你这套房。 子从整体上来讲，通风采光都不错,不过。 ），不过.对于您房子的设计， 我.还需。 要听听.您的.要求和想法，比如 ，常住。 人口？ 对房间的分配及使用功能等等有。 什么要求。 广东三星装饰常州总部 客 户：介绍情况及提要求。 设计师：（认真的记录好后再告诉客户）：好了王先生：您。 的要求.我已经全部记下来了，也基本上了解了您。 想法。其实说实在的，一份普普通通设计.只要是。 做这一行的，都能做的出来。但.设计的好与差是。 有很大的区别的, 说大一点，一个好的设计方案.。 可以影响三代人的命运；说小一点，效果好，住。 好、心情好、家庭和谐幸福，大富大贵(家和万事。 兴也)。再说.一份好的设计方案，是要通过.我们。 多次的沟通和您体验才能完善的，并不是.简单的。 填充，那么做设计.是一种完全不负责任的做法，。 比如说,一些物件的摆放，我想在您购房之时就已。 经有了自己的构思，我相信您你要的完全就不是。 这