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智联招聘案例分析 2016 智联招聘的概况 商业模式 经营模式 资本模式 意见和建议 1 智联招聘的概况 网络招聘模式分类 1）综合招聘模式，代表性企业有前程无忧、智联招聘等，综合招聘模式发展较早，这类企业目前是网络招聘的领军企业，市场份额超过60%。 2）社交招聘模式，是基于社交圈子和职业人脉的招聘方式，代表企业有大街网、Linkedin等网站。 3）垂直招聘模式，是指专注于某个行业、特定人群或是某个特定区域的招聘服务，代表企业有拉勾网、猎聘网、南方人才网等网站。 4）分类信息网站模式，代表性企业有58同城、赶集网等网站，这类网站主要发布蓝领人群的招聘信息，招聘业务只是这类网站的一部分业务。 5）新型招聘模式，是指进些年兴起的新的招聘模式，如以Boss直聘为代表的直聊模式；以100offer为代表的拍卖模式；以内推网为代表的内推模式；以兼职猫为代表的兼职招聘模式等。 智联的发展 智联服务 界面展示 2 商业模式 战略目标：集多种媒体战略优势，提供专业的人力资源服务 侵略性的整合营销传播 赵鹏 在产品研发、服务品质、团队建设和品牌推广上用好资金 刘浩 打精耕细作的产品战、服务战 郭盛 1 Text Text 目标客户 个人用户群体主要分为两大类：应届毕业生和具有社会经验的专业人士。 企业用户是智联招聘最重要的客户，是其生存的关键。企业用户是收费的，但同时也享受较多的服务。 收入和利润来源 在线招聘广告形式包括：招聘职位列、招聘广告文字链接、按钮广告、旗帜广告等服务，以此获得丰厚的广告收入。 在线招聘业务是其最主要的收入来源。 收入占比 智联招聘（NYSE：ZPIN）于2014年6月12日晚间在美国纽约证券交易所挂牌上市，成为第二家在美上市的网络招聘企业。 智联招聘财报数据显示，2015年Q4智联招聘网络招聘营收占比78.3%，其他服务营收占比为21.7%。根据2016财年第二季度财报（自然年2015年Q4）数据显示，智联招聘第二财季中的独立雇主人数为329449人，比去年同期的272281人增长21.0%，主要由于公司将战略重心放在了继续扩张地区性业务上。 在扩张地区性业务的同时，智联招聘在高端人才、海外人才、大学生群体等细分人群推出产品，在校园招聘、职业测评等服务上不断发力，推动其他服务营收快速增长。 市场环境——SWOT分析 W(劣势) T(威胁) 0(机会) S(优势) 1、发展时间长，积累资源广，有一定的品牌效应 2、得到很多的融资，资金实力雄厚 3、线上线下齐发展，报纸和杂志 1、线下业务发展缓慢，投入大 2、营销成本高，影响公司盈利 3、业务范围广、服务缺乏针对性和差异化 1、网络招聘成为网名首要的求职方式 2、经济结构的调整加速人才的流动 3、中小企业的快速发展为网络招聘提供良好的发展环境 1、行业市场竞争激烈 2、很多新型招聘网站的冲击 注册用户数 日均活跃用户数 日均投递量 完整简历数 1亿+ 260万+ 450万+ 7253万 图表数据来源：2016智联招聘简报 3 经营模式 会议营销 体验式服务营销 增加品牌营销 数据库营销 新增文化营销 一对一营销 关系营销 营销模式的变化历程 扩大细分市场 细分到各行各业，尤其在IT，快消，工业制造，医药保健，咨询以及金融服务领域。 加大宣传力度 线上线下投放广告 线下：地铁，公交等人流量大的公共场所大量投放广告 线上：视频网站，电视上播放广告片，电影电视剧植入广告 与媒体合作 与中央电视台：《绝对挑战》《东方时空》《鲁豫有约》 与北京电视台：《第八区》《上班这点事儿》 以及天津卫视《非你莫属》和中国教育电视台《职来职往》 创办专业杂志，增强专业性 创刊于2003年3月的《首席人才官》以国际视角、本地化切入，专访业内知名企业人力资源高管及专家学者；以“高度、视野、深入、生动”为口号，致力成为中国人力资本管理领袖意见、成功案例、先锋实践、变革故事等的收集者、制造者、加工者和传播者。每期读者超过10万人，已成为中国人力资源领域具有专业水准、专注人力资源管理报道和深度剖析的旗帜性专业杂志。 增加产品线和服务 目前智联招聘的产品与服务主要有网上招聘服务，报纸招聘服务，猎头服务，培训服务，校园招聘服务，招聘外包服务，“急聘VIP”，人才测评，智联社区等，这些产品或服务在将来的发展过程中肯定会被其他模仿者或竞争者赶上，因此增加