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智能手机人群及竞品分析 全民智能时代到来 数据来源：2015年移动互联网发展趋势报告 智能手机已成为快消品 智能手机市场的渗透率已经较高，新用户购机占比逐渐下降，市场将逐渐步入用户二次购买或者多次购买的阶段 数据来源：2015年移动互联网发展趋势报告 细分群体成为增长热点 新增的智能机用户中，“一老一小”的比例正在快速提升，占新增用户总量的1/3; 各年龄层细分群体，均在快速渗透普及。 数据来源：2015年移动互联网发展趋势报告 群体间行为差异较小 各年龄层的消费者都在频繁地更换手机，男女群体及不同年龄层的手机更换周期差异很小 至少换过两次手机（各年龄段） 数据来源：2015年移动互联网发展趋势报告 手机实用性为王 是否智能、续航时间和价格是消费者在购买新手机时最先考虑的三个要素。说明实用性仍是消费者购买新手机时考虑的首要因素。 此外，品牌、操作设计和大屏也是手机选择的重要因素之一。 手机消费人群分析 全民智能时代 --消费人群分析 手机消费人群分析 学生群体 青年群体 中年群体 老年群体 18岁以下 18-29岁 30岁 40岁 50岁 60岁 手机消费人群分析 1 学生群体 娱乐休闲伙伴 使用机型：山寨机、品牌低端机及父母淘汰手机 手机价格：主要集中在399元以内 手机应用：聊QQ，看小说，听音乐 消费需求：发微信，查看QQ好友动态 ，安装新鲜应用 侧重要素：外观好看，产品新奇特，可以上网玩游戏 上课期间、上学路上及晚间无聊时，会上QQ、看小说或听音乐 关注品牌明显年轻化，更愿意尝试新鲜功能应用 决策错位：部分学生对手机购买没有决策权，只能由父母购买或使用二手手机，因此使用手机略偏低端 手机消费人群分析 2 青年群体 廉价娱乐伴侣 使用机型：山寨机、品牌低端机 手机价格：主要集中在699元以内 手机应用：看小说，聊QQ，玩游戏，听音乐、拍照 消费需求：看小说，玩游戏 侧重要素：产品附加认同，大屏幕，能上网，能听歌，价格便宜 青年人群使用手机注重附加认同，使用手机要有面子；因收入原因，消费行为呈两极分化，部分人群使用廉价手机，另一部分追求品质，使用千元以上手机 经常使用的手机应用较多，手机是获取信息的重要方式，具有较强展现意愿和旺盛的沟通需求，对通讯资费相对敏感 手机消费人群分析 3 中年群体 注重实用，打发无聊时间 使用机型：品牌机、合约机 手机价格：主要集中在699元以内 手机应用：看手机报、看新闻、发微博、微信、看小说、拍照 消费需求：语音通话、发短信、微信 侧重要素：时尚外观，品牌、质感做工、大屏幕，性价比 大部分已有智能机用户即将更换新机，换机消费趋于理性，注重产品实用性与性价比 工作忙碌，日常使用仍以语音通话与短信为主，闲暇或外出路上无聊时，会上网浏览新闻看手机报，或玩单机小游戏打发时间。 手机消费人群分析 3 老年群体 注重基本应用 使用机型：山寨机、品牌低端机、低端合约机及子女淘汰手机 手机价格：主要集中在399元以内 手机应用：接电话、看手机报、看新闻 消费需求：语音通话 侧重要素：大字体、大按键、大音量、待机长、价格 只是用基本的手机应用功能，注重产品价格； 视频通话、新闻客户端及棋牌游戏等应用，均由晚辈进行设置和讲解 小结 手机价位与社会符号密切相关 消费者在选择手机价格的时候，与个人收入及社会属性密切关联，随阶层提升，职位状况的变化，升级现象明显。收入较低人群，新购或换机，更注重产品实用性及性价比。 新购机用户 换机用户 青年与中年群体为主 在考虑价格的同时，综合考虑品牌、硬件配置以及手机耐用性； 拥有品牌意识，存在品牌认知壁垒 学生和老年群体为主 对价格尤为看重，注重产品功能实用性，对品牌和硬件配置的重视程度低； 易于接受并尝试新品牌及产品 目标人群界定 以学生与老年细分群体为核心，向广泛进行渗透覆盖 “一老一小”购机需求增速较快，无品牌认知壁垒，竞争压力较其他群体较小 竞品分析 竞品分析 整体人群 品牌及使用及覆盖人群较高，品牌及价格成为购机主要考量； 手机价格主要集中在699元以内，占总体70%，其中399元以内占比44% 数据来源：淘宝指数 消费人群偏好分析 手机消费呈高、低端两极化趋势，低端集中在399元以内，整体占比高达44%，高端以千元机为主，占比22%；各群体中399元以内占比较高，均超过其他价格区间占比。 注：399元内数据包含299元内数据 数据来源：淘宝指数 消费人群偏好分析 四线品牌使用率较高，在各群体中均接近半数； 各群体随着收入增加，使用品牌呈现递增趋势。 品牌参照市场份额及知名度进行划分 整体人群 低收入人群 中等收入人群 高收入人群 1 MIUI/小米 1,337 1 F-FOOK/福中福 64 1 YAS 300