想要更有效率地达到推销的目的培训.docVIP

? ?想要更有效率地达到推销的目的，再访客户的借口就非得好好研究不可。以下有20种不同的再访借口，若能好好加以运用，一定可以增加许多再访的机会，大家不妨借鉴赏：1．以送名片再次拜访2．故意忘记向客户索取名片3．印制不同式样或是不同职称的名片4．不留资料下次奉送5．亲自送达另外一份资料6．提供有帮助信息7．将资料留给客户再取回8．借口路过此地，登门造访9．找一个问题请教客户10．陪同新同事或上司联袂拜访11．逢年过节小礼物馈赠12．免费赠予公司刊物13．提供新产品组合供客户所需14．以生日作为温馨的借口15.举行说明会、讲座，并特地亲自邀请16．运用客户填写问卷调查表17．在市场突然公布消息时给予第一手资料18．提供相关行业的资料给客户参考19．采用特别优惠办法，或特卖方式20．不用借口，直接拜访===============================================================================? ? ? ? ? ? ? ? ? ?销售精英2天1夜疯狂训练===============================================================================时间与地点：　2011年03月12-13日（深圳）2011年04月02-03日（上海）2011年04月09-10日（北京）2011年04月16-17日（深圳）===============================================================================课-程-简-介：? ?评价一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是哈佛大学，是不是斯坦福大学。不要评价里面有多少名牌大学毕业生，而要评价这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！ ---阿里巴巴公司马云1.为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？2.为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？3.为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？4.为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？5.都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？6.为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？7.为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？8.为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？?--是因为你没有参加销售精英2天1夜疯狂训练课-程-目-标：1.2天1夜内完成36个讨论题，17个案例分析题；2.分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析3.既有抢答，又有辩论，还有现场演练；4.将销售管理融入培训现场：--不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；--不仅考核个人得分，而且考核团队得分；--不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；课程需知: A.请参会学员带好一盒名片,以便晚宴交流学习? ? ? ? ?B.建议团队参加并带好自己的产品可以现场模拟销售.并归档出最佳销售方案.参-加-对-象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。课-程-形-式：实操讲解-深度解析-实战分享===============================================================================一、销售人员应该具备的10个心态1.做销售要有强烈的企图心 ? ?— 成功的欲望2.做销售不要总是为了钱 ? ? ?— 有理想3.拜访量是销售工作的生命线 ?— 勤奋4.具备“要性”和“血性” ? ?— 激情5.世界上没有沟通不了的客户 ?— 自信6.先“开枪”后“瞄准” ? ? ?— 高效执行7.不当“猎手”当“农夫” ? ?— 勤恳8.坚持不一定成功，但放弃一定失败 ?— 执着9.胜则举杯相庆，危则拼死相救 — 团结10.今天的努力，明天的结果 ?— 有目标二、与客户打交道的9个基本原则1.销售谈判中为什么一定要以客户为中心？案例：沟通就是与客户确立共同点的过程案例：销售就是把客户的事当自己的事2.不要满足销售人员头脑想像中的客户；案例：客户提出来的不一定是他非常在意的案例：客户并不一定是你想的那个态度3.不要主观臆测，以已推人；案例：你遇到的问题，别人不一定会遇到4.客户有意向，就一定会买吗？案例：态度不能完全决定行为，行为可以影响态度5.客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态案例：适当的自我示弱，获得别人的好感6.销售的线路不一定是走直线案例：客户会在不同人面前表现出