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 目录 1绪论 1 2公司简介 2 2.1公司概述 2 2.2公司组织结构 2 2.2.1公司人员分配 2 2.2.2主要成员 3 2.2.3专家顾问团 4 2.3公司发展战略 4 2.3.1近期战略 4 2.3.2中期战略 5 2.3.3远期战略 5 2.4人才引进 5 3市场环境分析 7 3.1微观环境分析 7 3.1.1企业 7 3.1.2供应者和营销中介 7 3.1.3顾客 8 3.2宏观环境分析 8 3.2.1经济环境 8 3.2.2社会文化环境 8 3.2.3政治法律环境 8 3.2.4技术环境 9 3.3竞争分析 9 3.3.1竞争者类型 9 3.3.2竞争者的市场目标分析 11 3.3.3竞争者的竞争策略特点分析 12 3.3.4核心竞争力 12 3.4 SWOT分析 14 3.5 市场前景分析 16 3.5.1市场前景预测 16 3.5.2发展趋势分析 17 3.6 市场调查分析 18 3.6.1市场调查 18 3.6.2调查分析 19 4 特色与服务 22 4.1公司产品特色 22 4.2项目功能 23 4.2.1项目功能图 23 4.2.2项目功能描述 24 4.3 项目创新功能 25 4.3.1寻找背后的故事 25 4.3.2微电影、微漫画大赛 25 4.4用户功能 26 4.4.1用户功能图 26 4.4.2会员功能描述 26 4.5项目的未来应用发展 27 5商业模式 29 5.1策略性商业模式 29 5.1.1运营模式 29 5.1.2 4c加4p的营销方式 29 5.1.3以产品和价格为核心的营销模式 30 5.2运营性商业模式 31 5.2.1目标市场及产品的定位 31 5.2.2公司定位战略 32 5.2.3市场开发战略 37 5.2.4如何提高核心竞争力 39 5.2.5附加值回馈 40 5.2.6如何盈利 41 6公司网站设计分析 43 6.1网站总体结构 43 6.2网站内容及功能介绍 44 6.3 网页设计 45 7财务分析 45 7.1投资分析 45 7.1.1股本结构及规模 45 7.1.2融资策略 46 7.2资金运用 46 7.2.1投资估算 46 7.2.2预估现金流出 47 7.3资金收益分析 48 7.3.1广告收入 48 7.3.2会员收入 49 7.3.3销售商品收入 50 7.3.4合作项目盈利 51 7.4盈亏平衡分析 52 7.4.1未来五年总收入的预估 52 7.4.2相关会计报表 53 8风险分析 56 8.1财务风险 56 8.2法律风险 57 8.3管理及人才风险 57 8.4市场风险 58 8.5技术风险 59 附录 61 附录1.私人订制调查问卷 61 附录2.参考文献 62 附录3.合作意向书 63 1绪论 随着科学信息技术的不断更新，琳琅满目的工艺品充斥了人们的生活，而那些原生态的手工制作已慢慢淡出了现代人的生活，高压力快节奏的社会工作与生活，也让很多人感觉不到社会的温暖。此外，随着网络技术的普及与发展，电子商务的产业的崛起，很多人慢慢的从这个虚拟的世界需求心灵的慰藉，把有限的休闲时间用来网购，节约时间和精力。根据CNNIC统计报告显示,截至2013年底,中国网民规模达到2.98亿人,较2012年增长4.9%。2013年，中国网购市场规模已超过12，000亿元，占据中国社会零售总额的6%，并自2003年起至201年期间保持了100%的年复合增长，这一扩张速度已超过世界任何一个国家。 2公司简介 2.1公司概述 公司名称：私人订制有限公司 公司简介：私人定制集手工艺品的设计、制作、销售于一体，以“私人订制，打造属于你的唯一”为理念，以“人性化、个性化、唯一化”为宗旨专注于打造纯手工制作的工艺品。公司由一支具有丰富的创业经验管理技术人才组成的团队，团队一届届队员都曾在校外进行了创业的探索，如参加项目设计，网站开发，组建公司实体，参加创业比赛等等，为我们创业团队积累了雄厚的创业经验，且可在技术方面为我们提供指导。 我们的“唯一性、个性化、人性化”体现在： 唯一化：在我们店买到的任何一件产品都是全球限量的，绝不抄袭不复制其他商家，为顾客免去“撞衫”的尴尬； 个性化：设计师由优秀的手工艺术协会优秀成员和比赛获胜的选手组成，产品分为五大类，每一类又按材质、风格及用途进行划分，产品种类多样，创意独特，且顾客可通过指定手工艺品的类型或自己设计图纸介入产品的制作过程，从而得到满意的产品； 人性化：倾心为顾客打造满意的产品，利用庞大后台数据库的支持，对顾客的消费记录及偏好进行分类统计，根据反馈的数据为顾客下次定制提供建设性的意见；设计师应随时了解产品市场的相关动态并对产品及时进行更新。另外，对会员的消费进行积分，根据累积积分的多少采取不同的优惠策略。 2