长沙辉煌城项目营销推广提案报告2006年.ppt

城市气质影响力 第二阶段 推广主题： 诉求方向： 项目大盘形象、区域前景、发展商品牌 你的视野比别人多一条河，你的远见比别人多一座桥 历史，未来 开放的两座城市的繁华，围合的是一处家的港湾 开放，围合 浏阳河是世界的，生活是自己的 本土，国际 既要住的舒适，还要不大不小性价比优刚刚好 舒适，超值 世界太多乏味，幸好还有新古典 现代，古典 这不仅仅是一种生活的两个面，它更是多种价值的复合体。 它将影响城市气质！ 项目、客群都是双面的 我们的概念，显然已将呼之欲出！ 双面气质 核心概念 双面气质 概念作用力 概念作用力： 双面气质用一个刚柔并济的形象，展现了一个项目的综合价值，勾勒出一个包容性的国际生活社区。 这，不仅是百万方的规划 更是一场涉及数万人的高端生活“移民” 对一个区域价值的全面提升 对一座城市生活的集体影响 城市气质影响力 形象高度 案名： 辉煌城 单一的概念无法包容一个全面价值的项目，发展商名称的直接切入，将品牌形象与大 盘“城”的概念相结合，大盘气势直面人心。 定位语： 双城枢纽 百万平米国际水岸城邦 体现 项目的区域优势，展示大盘地位及项目的产品特点。 策略核心 思想回顾 案名建议：辉煌城 核心概念：双面气质 属性定位：双城枢纽 百万平米国际水岸城邦 推广主题：城市气质影响力 如此体量的项目， 15个月的快销周期， 明显，我们必须在营销推广手法上有所突破！ 绽放影响力 推广演绎 双面气质 辉煌长沙 第一阶段 推广主题： 诉求方向： 项目形象 城市向东，在浏阳河流淌的印迹中，近距离与项目地块亲密接触…… 对于一个服务过近40个项目的广告公司而言， 第一次近距离考察项目， 直观的印象是…… 几大关键词 北京知名品牌开发商辉煌地产倾情之作 近百万平米的超级大盘 1.2公里的浏阳河风光带 116-148平米舒适三房、板楼、部分为两梯两户 2大城区的交汇点 营盘路浏阳河大桥即将动工，项目成为两大城区连接的桥头堡 连接星沙新城与长沙市中心的枢纽位置 新古典主义建筑 浏阳河东岸 从大盘来看 湘江世纪城 湘江名城 400万平米 1200亩 保利麓谷林语 1185亩 华润凤凰城 138万平米 中信新城 160万平米 新城新世界 120万平方米 大盘云集的长沙，项目97万平米的规模，并不具备强大的竞争力！ 从区域来看 浏阳河大桥、营盘路拉通带来无限利好， 但与浏阳河西岸众多项目相比，很难造就影响力。 金域蓝湾 先锋东外滩 山水华景 本案 从品牌来看 京派地产，具有一定的品牌优势，但与对面金域蓝湾 及长沙众多品牌发展商楼盘相比，优势并不明显。 貌似，已是项目最核心价值点，也许，这可能是一种不错的选择。 浏阳河 但，对于浏阳河，有说文化的，如第一湾， 有说生活的，如先锋东外滩，说江景的更是层出不穷。 我们，该说什么？ 方向在哪？ 房子，始终是面向客户的， 消费者就是上帝， 他们将指引我们前进的方向！ 处于市区与星沙经开区的黄金连接点，且体量如此大，注定我们的客户 不仅是面向芙蓉区、 浏阳河两岸及星沙城区， 同时辐射的是整个长沙乃至湖南。 项目116-148平米的户型空间，注定他们是以 刚性需求为主，同时又追求舒适生活及身份彰显。 也许，从他们身上我们能发现某种特性…… 从性格来看 草根阶层 贵族精神 从经济上讲，长沙人的经济收入未能入全国前列， 也非京派之豪，非海派之贵，非广派之富， 独特地坚持以娱乐为重，停留于策文化的普通层次。 其实湖湘人最重要的是好面子，“ 将所有家当背在身上”是众所周知， 相比全国消费力水平居高不下即为实证。 湖湘人以岳麓山、湘江、浏阳河为根，以厚重的名人名迹为傲。 充满对本土文化的依恋，骨子里的湖湘情节不可磨灭。 从需求来看 本土情节 国际精神 长沙娱乐发展较快, 城市化进程较早。长沙人都具有一定的“国际因子”。 今天上海流行的，明天就很快就在长沙流行。长沙人怕落伍，越有钱，这种意识越强烈。 草根阶层与贵族精神并存 本土情节与国际精神兼具 跨越年龄、身价、地位的共同点，客群是双面的 面对这些人群，需要我们的产品有更大的包容性，以适合他们的双面性。 回到起点，还是先从产品谈起…… 产品解析 外部 规 划 户 型 浏阳河的历史是湖湘文化的根 双城枢纽，芙蓉区生态新城，东区众多商圈辐射区，长沙城市东拓区域，是尚东板块的延伸地带 浏阳河是历史人文的，未来价值是无限延伸的 环境 产品解析 外部 规 划 户 型 1.2公里长浏阳河风光带，京珠高速绿化带 大型生活社区、精致园林、水景绿植 外部享受优越生态环境，内部拥有大盘的社区景观 环境 产品解析 外部 规 划 户 型 近百万平米大盘，新古典主义建筑、高层板楼，大型商业配套 3.1低密度宽松生活，围合型布局 开放的大盘国际生活，围合