长沙星城荣域战略营销推广方案2009年.ppt

为我们的项目贴上一个标签，也为入住的客户贴上一个标签 必成长沙唯一的中央政务区建筑标杆，必成为南城国际化形象的符号， 必成为一种建筑的荣耀！ ※客户价值提升NO。5—精神性广告语导出 伍 精神性广告语特征—舍我其谁的气势为项目广告推广造势 长沙的白金汉宫！ 英国的王宫。建造在威斯敏斯特城内，位于伦敦詹姆士公园（St. James’ Park）的西边，从1837年起，英国历代国王都居住在这里。维多利亚女王是居住在这里的第一位君主。 从其区位、人文、气质、配套、发展、建筑内涵皆与我项目互映共通， 仅属于一个阶层的生活领域 Buckingham Palace ※客户价值提升NO。6—文化内涵 陆 精神性广告语的文化内涵—英国皇室贵族居住地 陆 我们现在已有的特点 省府所在，权势阶层的地理象征 客户价值提升NO。6—我们已有的特点 省政府前沿地段 长沙政务中央 一座城市客厅 陆 我们现在已有的特点 尊享顶级配套，贵族的精神体验。 客户价值提升NO。6—我们已有的特点 800亩文化公园 三馆一中心一座 红星商圈 城市动脉干道 地铁 陆 我们现在已有的特点 皇家居所规划，大宅非凡气度。 客户价值提升NO。6—我们已有的特点 100-220平米奢实户型 一户三花园 入户景观电梯 客户价值提升NO。6—我们为本案打造的卖点 陆 我们必须创造的新卖点 下沉式 皇家艺术会所 功能： 艺术画廊、商务会谈、休闲阅读、茶艺花艺......可以从地下车库、住宅电梯、商业大堂及中央广场进入会所。 客户价值提升NO。6—我们为本案赋予的卖点 陆 我们必须创造的新卖点 奢华样板房 特点： 名家设计、贵族气质，体现品质大宅的人文气息，及居住者的生活品味。奢华而内敛，精于形而雅于心。 客户价值提升NO。6—我们为本案赋予的卖点 陆 我们必须创造的新卖点 5星级物管 要求： 大盘名盘物管经历，为权力阶层服务——能提供全天候360度保全、智能化安防系统、酒店级清洁服务、各项工程维修保养、上门服务业主、社区园艺。 客户价值提升NO。6—我们为本案赋予的卖点 陆 我们必须创造的新卖点 皇室风情的御花园 促进人际沟通，社区邻里融合的社区中央广场 大气、沉稳的社区入口，体现高贵不凡 精致经典，能形成强烈记忆的标示符号 客户价值提升NO。6—我们为本案赋予的卖点 陆 我们必须创造的新卖点 开阔的高尔夫果岭 彰显项目贵族风尚，居优越之上的生活品味 ※客户价值提升NO。6—我们为本案打造的价值体系 陆 长沙白金汉宫的价值体系==外在支撑+内在精神 长沙白金汉宫的内涵 外在支撑 现阶段我们所拥有的卖点：3C国际社区、全功能复合社区、长沙中轴板块、长沙最生态居住区、中央政务区 我们未来能够为她创造的附加价值：5星级下沉会所、高尔夫果岭、顶级物业管理 奥园可以叫“钓鱼台” 那么我们就要比它境界更高 内在精神 客户价值提升NO。7—客户价值提升的目的 柒 具备所有卖点后的终极目标——直击人性的5大弱点 虚伪的 盲从的 自私的 虚荣的 贪婪的 人性的 五大弱点 客户尊贵感提升 平价带来的热销 本案的唯一性 购房后的满足感 屋超所值的效应 直击人性 5大弱点 虚伪的 盲从的 自私的 虚荣的 客户尊贵感提升 平价带来的热销 本案的唯一性 购房后的满足感 贪婪的 屋超所值的效应 客户价值提升NO。7—客户价值提升的目的 柒 逐一化解人性弱点，奠定项目高端形象，提升客户预期 加强客户体验，满足虚荣心 平开高走，体现不断升值 炒作“地王”概念，吸引市场关注 通过客户活动加强客户归属感，体现高端服务 价格不断提升带来的心理满足 阶段广告口号 [ ] 2009年6月-2009年7月 长沙的白金汉宫 ——皇室生活艺术荣耀开启 客户价值提升NO。7—后续衍生的广告概念 柒 精神性广告所衍生的系列性广告口号 第一阶段口号 策略：A、通过客户会筛选意向客户； B、通过产品说明会稳定客户，促进口碑传播。 创意概念： 皇室生活体验，名品展示会 主线： 户外、报广、外展 副线： 软文、网络、短信、论坛 目标： 蓄积入会客户超过500人 4月底-7月中 客户会成立·产品说明会 亮相·引起关注 主题 皇室生活的艺术体验 活动·新闻炒作 售楼部展示体系宠幸包装 活动与说明会配合园林、工程打造皇室概念 媒体讨论皇室生活精神 吸引点： 焦点视觉 口碑传播 吸引点： 体验营销 吸引点 现场发声 阶段一推广安排： 白金品质 聚豪宅所有为 ——中央政务区 全功能复合型社区 [ ] 2009年7月-2009年9月 第二阶段口号 策略：A、以正式认筹蓄积诚意客户，开始销售回款。 B、全面炒作“中央政务区地王概念”，提升项目价值。 创