长沙远洋天下城整合推广方案2010年.ppt

5，现场包装 六、项目的整合推广 【核心策略一】 阵地战： 针对整个项目，我们整合所有资源，赋予其共同形象，挖掘其共同的优势。从而获得大资源带来的溢价空间，获得大盘带来的升值潜力，实现资源、配套共享。 游击战： 针对单个地块，我们通过分案名的赋予，核心优势的挖掘，赋予地块个性，实行各个击破，从而使地块价值最大化。 【核心策略二】 三合一战术： 把三个地块捆绑起来，赋予项目整体观念，整体形象，高调入市。在推广上，实行整体的形象打造，价值赋予。在媒介规划上，以阶段式媒介布局为主的手段。从而，利用有限的推广费用，形象比较有影响力的推广效果。 【核心策略三】 短、频、快： 项目首期只有两栋，而二期、三期三块地块空间上无联系，我们在营销中，必须采取”短频快“的战术， 快速撬动市场的追求，因此，我们的推广也必须采取”短频快“的手法。追求广告效果的爆炸性。 整合推广节奏思路： 第一阶段：项目整体形象塑造，VIP首度启动 第二阶段：核心卖点诉求，VIP持续抢筹 第三阶段：项目核心优势持续提升，VIP升级眼光篇 第四阶段：一期正式开盘 营销节奏 推广阶段 一期VIP启动 整体形象塑造 VIP持续抢筹 一期核心卖点诉求 VIP升级 项目核心优势提升 一期正式开盘 项目卖点展示 各阶段创意表现 第一阶段：项目整体形象塑造，VIP首度启动 1, 纯美天成篇 标题：远洋纯美地，天下城自天成 2, 揽胜情动篇 标题：揽胜梅溪湖，情动远洋家 户外广告： 1，纯美天成篇 标题：远洋纯美地，天下城自天成 副题：远洋园区?梅溪湖畔?学院派城市综合体 第1季“溪湖畔”?抢鲜登场 附文：天下城热线 天下城府邸：岳麓岳麓区枫林路658号（远洋经济学院对面） 公交车身广告 正面： 标题：远洋纯美地，天下城自天成 副题：远洋园区?梅溪湖畔?学院派城市综合体 第1季“溪湖畔”?抢鲜登场 侧面： 标题: 揽胜梅溪湖，情动远洋家 副题：远洋园区?梅溪湖畔?学院派城市综合体 第1季“溪湖畔”?抢鲜登场 背面： 远洋天下城（标准字） 第1季“溪湖畔”?抢鲜登场 一期案名建议 溪湖畔 溪湖畔，与西湖谐音，西湖之畔，自然是美景之所在，让人想象无穷，遐想连篇。而本期近靠梅溪湖景区。用此分案名，足以一语双关，一语中的。 二期案名建议 美利山 美利山，与美丽谐音，美丽之山，自然是美景之所在，让人有了对山的想象，对美景的向往。而本地块是三地块中，唯一内抱自然山体的地块。用此分案名，足以体现地块最大的卖点和最大的资源。 三期案名建议 桃李园 桃李园，自古就是学校的别称，直接用来做本期分案名，既是对本地块最大资源的体现，也让人拥有对美景的向往，桃李园，自然是桃李满园，暗喻自然景观很好，处于远洋学院之中。 其他分案名建议： 次推：以著名大学为立意 牛津郡、剑桥郡、哈佛郡 次推：以人文格调为立意 风雅苑、诗礼苑、尚书苑 次推：以君子三宝为立意 梅苑、兰苑、菊苑 四、项目的客户定位 项目近靠远洋经济学院、湖南一师范，近在梅溪湖新城，这样的地段位置，决定了我们的目标客群 案例一： 杨先生，35岁，远洋教师 研究生学历，在远洋工作4年，一直与老婆住在单位宿舍里。 因年龄的增长，准备结婚要小孩，所以决定就近买套房子，对环境要求高，要求近靠单位，上班便利。 置业个案分析 案例二： 李先生，33岁，三口之家，梅溪湖新城拆迁户，在某大型企业上班。 现在梅溪湖新城附近，现有的房子面临拆迁，小孩也逐渐长大，需要换个较大的空间，购房时，教育是其首要考虑的因素，同时，希望在梅溪湖附近买房子。 案例三： 张先生，50岁，望城人，经商人士 因为生意主要在长沙西站附近，所以考虑在长沙买一套房子，方便经营生意，同时环境又要好，以供老了退休住。比较看好梅溪湖畔的环境。也比较希望方便回望城。 核心客群：28-50岁，梅溪湖新城拆迁户，自住，兼顾经营投资。 现有房子面临拆迁，不想离开老住居地太远，也想要拆迁之后，能够某个好的事业做，所以购房考虑的是适合住 居也适合经商，自己经营生意。约占50 ℅. 重要客群：30——55岁，远洋师生、工业园高层管理者，自住、投资。 远洋老师、与远洋有业务的人及毕业生为主，对远洋有感情，对环境要求高，上班便利约占 40 ℅ 。 辅助客群：30——55岁，宁乡、望城、益阳等地进城者、长沙市内白领 包括投资者，自住者，看重区域、地段、产品等构成的未来溢价空间，占10 ℅ 核心客户群界定 梅溪湖拆迁户 远洋师生、高新区 高管、技术人员 辐射长沙市内白领 辐射宁乡、望城 益阳地区人群 目标客户示意图 1、他们有教高的文化品位，他们有聪明睿智的眼光，他们爱慕荣华，向往更美好尊贵的人生； 2、他们对目前的居所