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判断客户是否套价的几个方法 询盘的客户并非都是真实的客户，有的可能是供应商的同行，也可能是已经确定了合作 方，因此，当客户在网上询盘或电话咨询时，首先要判断客户是否是套价的，那么，如何判 断客户是否套价? 要判断客户是否套价，可通过以下几个方法： 1、当发现感兴趣的商业信息或公司时，会直接填写询价单，发送询价。 在报价前，仔细查看询价单尤为重要。查看公司资料是否完整、可信，询价产品的规 格、型号等信息是否详劲专业。如果信息简单、含糊，是可疑询价的，可回复要求或置之不 理。例如可回复：要货可以，但必须为款到发货;不提供样品，但可以先付样品费及运输费 购买样品……。 2 、当有客户询价时，切忌欣喜万分即刻报价。 1)要询问详细情况、产品要求、交易方式等。如果客户不愿意详细介绍，也不具体细问 他要的产品情况，便需提防对方套价了。 2)详细了解对方基本信息，查看网络名片、商友档案 以及公司介绍，迅速掌握客 户第一手资料。如果资料不完整、简单或可疑的，需谨慎判断。也可尽量深入打探对方，或 要求直接电话、当面接洽。 3)要求对方发送公司注册、工商执照等扫描图片或询价单。 3、有些客户会在发送询价单时选择手机短信进行询价。或直接发?quot;询价内容， 或短信留言提醒查看询价。 遇到这种情况，不要盲目报价。可与对方取得联系，详细询问状况，或仔细查看对方资 料、询价单内容;或了解需求做好准备、判断后再报价。如果对方资料和需求简单，甚至不 接您的电话，便有所可疑。 4 、直接打电话、E-mail 或发传真询价。 如果对方仅以电话询价，不提供书面询价单或公司资料。可搪塞回避或报虚盘。有部分 套价者会事先印好询价格式，然后填上您的单位名称，需求产品品名，漫天散发，广种薄收， 引您上当。看到此类询价传真，不要有幻想，马上扔进废纸篓! 综上所述，判断对方是否套价，最重要的就是验证身份。除了上述方法外，还可以： 1、要求对方传真公司资料、公司营业执照，并注意传真件中对方公司的信签。 2 、在网上搜索公司库，查找并浏览客户公司介绍，了解对方详尽资料。 3、如果对方是诚信通买家，便可以登陆对方企业采购网站，查看诚信通档案，验 证身份。 1)详细查看公司介绍、求购商机和诚信通档案，对客户诚信做出判断。 2)浏览诚信通档案，了解买家信誉度，判断是否可信。 查看AV 身份认证，判断该公司是否合法存在、被认证公司的申请人是否存在 以验证真实身份; 查看荣誉证书及称号和资信参考人，判断客户信誉度。 (文章转载自网络，版权归原作者所有。更多外贸相关文章请看： )