艾蒂诺珠宝店开业筹划.docVIP

香港艾蒂诺珠宝 灌云店开业活动策划方案 一、 前言 珠宝消费是一种情感的需要，这种消费是在文化的支配下发生的行为，如进行亲情、爱情、友情等情感交流、表达热情与精神、呈献尊重与威望等等。这是人性中的高层次需要，是人们以精神价值享受和文化价值享受为基础而需要的一种“感性消费”。 本次活动安排在七月七至八号，正好是小暑时节，可以结合中国人传统的习俗 “送礼”和“婚庆“仪式的习俗。故本次活动我们将紧紧抓住“礼”这个字眼做文章，通过丰富多彩的送礼节目，营造销售现场的喜庆气氛，传递来自艾蒂诺珠宝对顾客的祝福，同时塑造艾蒂诺珠宝与其他品牌促销上的差异化，扩大品牌在当地区域的知名度和美誉度，最终拉动销售。 二、 开业活动 活动时间：2天 活动目的： ?迅速建立香港艾蒂诺珠宝在灌云地区的知名度和美誉度； ?塑造香港艾蒂诺珠宝较为明显的竞争优势，为以后的长远经营打下基础； ?拉动终端销售，提升品牌口碑传播。 活动主题：金日开业，五“礼”同奏 三、活动内容 1、生日送惊喜 凡阳历生日与开业期间的每一天相对应的前10名顾客，凭身份证件可到香港艾蒂诺珠宝柜台注册成为永久会员，享受会员待遇；同时领取生日礼物一份+价值299元的艾蒂诺珠宝优惠券1张（限量派送29名）； 2、酬宾送特价 开业当天进行限时（1小时）、限量（10款）超低价销售，提升销售现场人气，形成强烈的市场冲击力。 3、情侣送祝福 活动期间，携情侣光顾艾蒂诺珠宝珠宝店的顾客，购物满1000元获赠价值x元的情侣男（女）饰一件，满2000元获赠价值xxx元情侣男（女）饰一件，满3000元获赠XXX元的情侣男（女）饰一件。 4、女士送美丽 开业期间，凡只身光顾艾蒂诺珠宝进行消费的前10名女性顾客凭发票分别可索取价值199元的礼品一份（如口红、指甲油、发卡等化妆品；礼品须包装精美，切忌寒酸）。 5、购物送大奖 凡开业当天消费满300元的顾客皆可参加10天后举行的抽奖活动，一等奖2000元，二等奖1500元，三等奖1000元。 四：活动组织 1、 对现场销售人员要进行服务培训。 2、 对现场维护秩序人员进行严格培训，以保持现场秩序不会发生混乱。 3、 现场要布置拱门、气球、彩旗。 4、 锣鼓队或军乐团进行现场表演。以营造热烈的现场气氛。 5、 请名人来剪彩，带动其交际圈内的知名人物现场造势。 五、活动宣传 1、 通过硬广告在BA主流媒体（报纸，电台、电视台）进行活动倒计时告知。 2、 联系新闻记者进行软性新闻报道。 3、 主干道彩旗宣传。 4、 做一定量的宣传单，投到高档别墅区的信箱内 备注： 1、以上礼品和数据仅作参考，具体操作要灵活掌握，结合实际情况； 2、参与活动的所有顾客务必备案，以便作进一步研究和服务。 3、不参与折扣战，开业期间可适当调低价格，主要依*具有新意的礼品和热诚服务拉动销售。 4、活动结束后，定期对备案顾客（对顾客进行分类）资源进行情感维护（例如电话回访、新产品或新活动信息、保养清洗等），借他们的口碑进一步挖掘和扩大客户资源。