创业计划书张悦凤.doc

创业计划书 企 业 名 称 创 业者姓名 张悦凤 日 期 2014年7月8号 通信地址 邮政编码350000 电 传 真 电子邮件522623960@ 目录 企业概况····································（ 1 ） 创业计划作者的个人情况······················（ 1 ） 市场评估····································（ 2 ） 市场营销计划································（ 4 ） 企业组织结构································（ 5 ） 固定资产····································（ 7 ） 流动资金（月）·······························（ 9 ） 销售收入预测（12个月）······················（ 10） 销售和成本计划······························（ 11） 现金流量计划································（ 12） 企业概况 主要经营范围： 主营时尚内衣 线下零售商/批发商 职业网络贸易商 跨国采购集团 其他 市场容量或本企业预计市场占有率： 在全球经济危机大环境下，少数进口商统治市场的局面正在改变。越来越多的新的 群体在尝试小批量进口，电子商务是适合这种小批量进口的方式。 市场容量的变化趋势： 网店的商品与同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈竞争，主要从技术、商品 价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。 营销组合，即“4P”，产品策略、定价策略、分 销渠道策略和促销策略 。 竞争对手的主要优势： 1．运费成本小 2．交易周期短 3．交易风险小 4．客源稳定 竞争对手的主要劣势： 1．客源辐射面小 2．没有货源供应地 3．需要做库存 4．扩大业务的难度大 本企业对于竞争对手的主要优势： 1、销售市场广阔 2．价格优势 3．货源优势 4． 5． 本企业相对竞争对手的主要劣势： 1．客源不固定 2．运费成本大 3．交易周期长 4．不定性因素多，风险较大． 四、市场营销计划 产品 产品或服务 主要特征 品牌内衣 质量优越，价格适宜 品牌泳装 质量优越，价格适宜 品牌睡衣 质量优越，价格适宜 2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 内衣 50 100 110 泳装 35 75 90 睡衣 40 90 95 折扣销售 店庆时，推出买满100元包邮费促销活动 赊帐销售 无 3．地点 （1）选址细节 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 网址： 店铺名：SPORTY HEALTH 密码：2017gcxy （2）选择该地址的主要原因： 无固定成本和资产投入 （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因： 覆盖国外所有需要的客户 4．促销 人员推销 成本预先测 广告 在网络商店里做活动，送优惠劵、打折，来吸引客户 成本预先测 1000 公共关系 成本预先测 营业推广 在敦煌平台不定期投放广告 成本预先测 5000 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他 拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 3000~5000 加抽成 美工 2500~3000 文案 2200~3000 采购员 2200~3500 物流 2200加绩效 推广运营人员