“私塾教育”VIP项目计划书.docVIP

VIP项目计划书 前 言 “私塾教育”这个绝对VIP的教学模式无论古今中外从来都展示着强大力量。时下，中小学生的课外学习辅导市场日益升温，这与家庭对教育资源的巨大需求密不可分。调查显示，城市家庭中为孩子请家教的比例占到了40%-60%，城市居民日常支出中教育所占的比例在08年时占到28%，统计表明这部分比重在逐年递增。2008年，仅初中生和高中生的课外辅导市场年产值就已经超过200亿，这一数值预计将在5年内达到500亿元。在我国，优秀的教育资源分配不均衡，传统的课堂教学不能做到面面俱到，升学和就业的压力又非常大，同时，每个家庭都有自己的教育设想，或者教育远见，这些都导致了我国中小学课外辅导市场上的庞大需求。 对中国父母来说，孩子学习成绩的好坏直接关系到他们将来的发展。据相关调查显示，目前中国有70%的城市中小学生，选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。有1/3的被调查家长表示，愿意每年拿出上万元为孩子的课外辅导买单，这进一步促使了VIP教育越来越流行。 中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场。截至2008年11月底的数据，中小学课外辅导培训市场获得1.0325亿美元投资，占教育行业投资总额的近30%.世界银行曾发表报告称，中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占2%.与当下相当火爆的IT培训及英语培训（2008年，IT培训市场规模50亿元，英语培训市场的规模220亿元）相比，相对“低调”的中小学教辅市场反而显得更加“大有可为”。 而目前中小学培训已经运作成熟，并在全国范围内占领一定市场的有新东方，巨人教育，精锐教育，学大教育，学而思等；外资公司有英孚，韦博，华尔街英语等。目前，这些机构在一线大城市竞争异常火爆，对中小城市的培训热潮很快形成，人们的思想意识也在快速提升，农村到县城，县城到市区，市里到杭州，都有不少有远见的家长在做提前准备，我们需要留驻去杭州的学生，吸引来市区的学生，开发打算参加培训的学生；温州学生总体数据分析：09年温州高考6万人，按比例市区应该有1万左右，那么整个高中阶段至少有3万，初中至少有4万，小学4-6年级至少4万，那么市区有11万学生，而目前根据调查在外面实际参加补习的学生不足1万，而由于目前温州的培训市场还很缺少专业的“VIP教育”培训操作模式，而且根据最近一段时间的调查显示，温州的部分家长已经对目前的“上门家教”模式产生一定不信任，对这样的“大学生家教”和“本校教师”的教学培训效果不太满意，所以需要更为专业的，服务更为先进的，效果更为明显的现代家教模式---“VIP教育”的出现，这是温州的“VIP教育”运作模式“大有可为”的基础。 在国内，课外辅导机构在种类和数量上都已经初具规模，课外辅导市场最大的竞争就是师资的竞争。幼儿、小学注重综合素质教育、中学注重升学考试，无论中小学，还是幼儿教育，师资是一个重要保障；所以，名校毕业生和具有优秀教学能力的老师将会给我们的“VIP教育”品牌带来一定的品牌效应，同时，成型、成熟成功的教研产品可以进一步展示我们对该项目运营的科学性、完备性、可发展性的基础，是我们成功的关键，教学研究永远是学校生存的生命线。 广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不在是营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动，赠送主题手册、网络营销、免费试听等将各个环节有机的联系、结合起来进行目标的精准营销传播实现了传播手段的系统、完整。同时，大量多种形式的的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段。 本计划书将从“VIP教育”的起源、一般发展模式以及相关的培训和制度等方面设计一份可以运用于温州市场的操作模式以供参考。 【目 录】 第一章 VIP项目概述 5 第一节 VIP项目的产生 5 第二节 一般发展过程 5 第三节 VIP项目的先进性 7 第四节 市场前景 7 第二章 VIP项目与现有常规项目的比较 9 第一节 课程体系的设置 9 第二节 服务流程 14 第三节 质量比较 16 第四节 教学理念的设计 17 第三章 VIP项目在温州的可行性分析 19 第一节 项目优势 19 第二节 现状与分析 19 第四章 VIP项目在温州如何开展 31 第一节 项目定位 31 第二节 市场宣传 32 第五章 教务咨询的组织（培训和一般原则） 35 第一节 教务咨询的岗位职责 35 第二节 教务咨询的培训 44 第六章 教师队伍的建设、教研体系的研发和完善 72 第一节 团队建设 72 第二节 教学体系 74 第三节 良好的沟通 85 第七章 相关制度和管理 87 第一节 协议（见附件3） 87