金猴集团市场营.pptVIP

金猴集团的市场营销战略分析;市场竞争战略： ; 第一部分把国内的大中城市及经济发达地区划为一线，是销售主战场，主要采用提供最新产品，加速产品更新换代，保证品种齐全，加强服务，提高消费者对金猴的选择兴趣！ 第二部分把中小城市，沿江、沿线和华中地区化为二线，是销售的次要战场，主要通过加强广告宣传，适当促销，把一线比较成熟的产品投放到此，引导消费，树立品牌！ 第三部分把西部地区及广大农村划华为三线，在此地区除了进行优惠的价格，主要把一线二线淘汰过时的产品调入三线，做到物美价廉，经济实用!通过三线市场建设有效扩大了销售空间，减少库存，增加收入，提高占有率！; 企业为了了解产品的发展现状，利用波士顿咨询公司模式对产品进行综合分析！ 一是为了提高市场竞争力，将威海市皮鞋材料厂纳入麾下，直接为核心企业服务！二是以完善体系为原则，投资开发一系列公司，技术开发中心基本形成科工贸一体化、产供销一条龙的经营格局！三是兼并皮件一厂、二厂，发展多种经营！四是加强市场建设，全面实施信息化管理！ 加强新产品开发投入，创造自己的特色，开发了纳米皮鞋！该产品与同类产品有很大差异，优势明显！;营销思想的创新： ;质量要求：; 金猴集团开拓南方市场战略计划 ;主要做法 ：;第二、知己知彼，百战不殆的战略思想。 所谓没有硝烟的战争中，一定有着强劲的竞争对手，在市场竞争中，公司以新的面貌跻身于战场。首先，要将所在区域内的竞争对手进行摸底，了解对方的优劣势。包括对手在市场份额占有率、业务覆盖面及拓展速度等情况分析后，根据对方情况，公司自身要做到眼中有局，心中有势，脑中有定的高度冷静的思维。通过对局势的把握，对趋势的预测，对竞争对手动态的正确判断和谋略做到能够突破障碍并且取得胜利。 ;第三、由浅入深，渗透市场，做细市场，实现差异化。 由于公司在南方市场的份额表较小，所以在进入南方市场前一定要先搞好市场调研，细分市场，找到市场的空白点和切入点！抓住市场信息后经过筛???将有效信息进行由浅如深的渗透。 ;由于环境的不同造成明显的市场差异，对南方市场的开发，可以从以下几个方面进行开发： 个性化：表现出时代风格和人们的价值取向，与现代人讲究个性相吻合！无论是设计、选材、还是制作、装饰都追求标新立异！ 休闲化： 适应现代人回归自然的消费心态，崇尚用棉、麻编织的凉鞋，通风透气！ 时装化：随着服装文化的发展，无论是男鞋还是女鞋，均讲求造型美观大方、线条丰富、有饰品装饰！ 运动化：能适应各个年龄段的消费者，穿着方便、舒适，轻盈，富有弹性，具有消除疲劳的功能！ ;第四、整合资源，统一战线、步伐和前进目标。 人力、物力、财力的整合，针对每一个定单的执行，只有先统一作战的口径、步伐和前进的目标，全体协同。最终以优质的产品，完善的服务意识展开市场面。 第五、质量第一、服务第一、不断创新迅速有效的完成目标。 质量是企业生存的根本，服务是企业走向下一个起步点，创新是企业的灵魂，速度是企业的起搏点。四者合一的形成动态发展使公司更健康的成长！公司已经建立起严格的质量管理体系！对此需要严格执行！树立企业形象！ ; 1、利用公司雄厚的资金实力开设连锁店充分发挥连锁店多功能作用。 一是销售职能。建立连锁店或专卖店一律只准销售本公司产品，凡金猴集团所经营的产品在连锁店或专卖店必须摆放齐全，其经营形式只能是零售，由分管办事处或经营部统一配货。 二是服务职能。作为连锁店和专卖店，第一要负责为消费者提供产品情况咨询；第二要解决消费者反映的质量问题，无论消费者从何处购买，只要是金猴产品，都应予以退换或修复，使消费者就近解决质量问题，抱怨而来，满意而归。 三是信息职能。连锁店与专卖店直接面对消费者，是市场前沿的情报站，必须随时向设在公司的专门信息机构反馈市场信息，经过分析整理，作为技术开发、生产调整、质量改进和市场决策的重要依据。 四是宣传窗口作用。通过在连锁店或专卖店内张贴相关图片，对公司和产品进行积极宣传。;2、坚持直营连锁和特许连锁相结合，积极探索连锁经营的新途径。 在实行连锁销售中，金猴集团坚持因地制宜，量力而行。如果店堂面积大，就设连锁店，如果店堂面积小，就设专卖店，如果本公司商品在大商场卖得很好并且商场允许企业自己管理，还可以考虑设店中店。无论是连锁店、专卖店还是店中店，只要是公司出资购买或租赁店房，并派驻主要管理人员的，叫做直营连锁，人、财、物和经营都统受分管办事处或经营部管理。 反之，那些不需企业投资，但愿意加入金猴连锁店，且有资信能力和经营能力，服