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商友使用 在分析、总结中的数据采集 总结分析的几个部分 分析的框架、思路（想分析什么） 数据的采集、提取（用什么分析） 进行对比分析（实施分析） 分析的修改、完善（分析反省） 分析之前需要掌握的内容 经营方式：经销、联销（代销） 联营、租赁 分析中的一些指标： 销售金额、含税销售成本、毛利率、同比、环比、占比、平效等 商品码、供货商码、部门 查询权限 商友中几个基础概念 销售金额：含税，可查到商品、品牌、品类、部门 毛利：不含税，含税毛利＝销售金额-含税销售成本 （商友毛利，不含营业外收入） 销售成本：分含税和不含税（商友中标明） 挂帐商品：未入库先销售的商品，负库存 物扣：供货商向商场提供的一项进货优惠形式，即随某批商品进货的赠品。物扣进货时，进货数量与物扣数量分别录入，分别统计。物扣商品计算库存，商品进价、进货金额均为零 调拨：从一个部门调到另外一个部门，一退一进 库存金额：不含税，每批次库存合计 商友的几大模块 销售管理 库存管理 合同管理 进货管理 结算管理 物价管理 其他 数据导出 销售管理——销售数据 商品销售数据（进行单个商品、品牌的查询） 商品分批次销售（自营商品各个批次的查询） 部门销售数据（组、部、楼层、企业的查询） 供货商销售汇总（一个部门各个供货商销售总额） 供货商销售明细（一个供应商销售单品明细，大类码查不了，只能查销售多少） 商品分类销售汇总（按照类别查询商品） 商品品牌销售汇总（按照品牌查询商品） 库存管理——商品库存帐管理 查库存商品分批次帐（查某个单品批次进价） 查询库存商品三级明细帐（查单品进销存，带进价） 查询供货商单位库存余额帐（查供货商进价、零售价余额） 综合查询库存商品（精确到商品） 其他 查询 销售管理中进销存数据 合同管理中得合同建档（经销商品入库之前，业务人员做商品订单）、合同查询（经销合同，第一次合作） 库存管理中调拨、查阅盘点表（查询商品损溢） 结算管理中的结算单查询（供货商历次结算金额及其明细，财务有） 进货管理中查询商品进仓单（批次入库金额及其商品明细）、返场单 常见分析 周报、月报制度 活动总结 日报 分析工具 商友（数据下载，或者与财务取得） 现场采集（通过台帐、日销售流水帐） Excel（表格的制作，函数的使用技巧） 其他专用分析软件 实习 多查多看多用多想 单品查询（商品码） 品牌查询（商标品牌） 供货商查询（供货商码） 商品部查询（组织框架） 计算（了解公式，统一含税还是不含税） 其他（现场提问） * * *