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供应链价格策略及主导模式博弈分析 　　摘要：采用一般需求函数，通过构建不同主导模式下的博弈模型，探讨供应链成员的最优价格策略；基于此，比较每个成员在三种主导模式下的利润，并得出均衡状态下的供应链主导模式。研究表明：当主导模式为零售商主导和共同主导时，零售商将基于批发价的成本加成作为价格策略能够获得最大利润；当它们在主导权归属上存在冲突时，其占优主导模式具有不稳定性，均衡状态下的主导模式受到纵向策略关系、销售终端竞争、需求弹性等因素的共同影响。因此，在构建供应链博弈模型时，研究者应该根据市场结构和用户实际需求特征来提出主导模式假设 关键词：供应链；价格策略；主导模式；纵向策略关系 DOI：10.13956/j.ss.1001-8409.2017.04.29 中图分类号：F274；F224.32 文献标识码：A 文章编号：1001-8409（2017）04-0132-07 Abstract： Assuming the general demand function， this paper explored the optical price strategy of supply chain members by constructing game models under different dominant modes. And then， it compared every members profits of three dominant modes and concluded the equilibrium dominant modes of supply chains. Results showed that， the retailers were able to maximize its profits defining cost plus as price strategy， when dominant mode was Retailer Stackelberg and Vertical Nash. When there was a conflict on dominant right ownership， their dominant mode was unstable， and the influencing factors of the equilibrium dominant modes of supply chains include vertical strategic relationship and sale terminals competition as well as demand elasticity. Therefore， when researchers build game models of supply chains， it should propose the hypothesis of dominant modes according to the features of market structure and actual user demand. Key words：supply chain； price strategy； dominant mode； vertical strategic relationship 引言 供??链是产品由生产商经市场交换到达用户的重要载体，是企业实现产品价值的必要环节。在供应链中，生产商通过零售商将产品销售给终端用户，批发价格和零售价格通常分别由生产商和零售商单独选择。按上下游成员数量不同，常见供应链可以划分为五种类型，如图1所示 在以往研究中，大多数文献假定供应链由上游生产商主导（MS）。但是，随着零售产业集中度的不断提高，沃尔玛、家乐福、国美等下游零售商拥有越来越多的市场权力和议价能力，此时供应链的主导模式可能演变为零售商主导（RS）或者上下游共同主导（VN）。在线性需求函数假设下，Choi[1]，Trivedi[2]，Ertek[3]，王磊[4]，Lau[5]，范小军[6，7]，张福利[8]，张廷龙[9]，赵金实[10]，龚浩[11]等对不同主导模式下的成员利润进行比较，发现生产商（零售商）利润在主导模式MS（RS）下最高，在主导模式RS（MS）下最低，即每个成员都偏好于自己主导供应链。易余胤[12]，王文宾[13]，赵晓敏[14]，孙浩[15]，李新然[16]，王玉燕[17]等在线性需求函数假设下，研究不同主导模式下的产品定价、成员利润以及回收率，探讨主导模式和政府奖惩对成员利润的影响，发现闭环条件下的供应链成员也偏好于自己掌握主导权。然而，在非线性需求函数假设下，Choi[18]，Le