山东建筑大学市场营销Ch08目标市场营销战略20150505案例.pptVIP

Ch08　目标市场营销战略 第八章　目标市场营销战略 第一节 市场细分 第二节 市场选择 第三节 市场定位 本章结构提示 学习目标 掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。 明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。 明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。 第一节 市场细分 一、市场细分战略的产生与发展 二、市场细分的作用 营销视野1　零食消费男女有别，细分市场有潜力 三、市场细分的原理与理论依据 四、市场细分的标准 营销视野2　中国消费者的五种面貌 五、市场细分的原则 六、课堂研讨 一、市场细分战略的产生与发展 一、市场细分战略的产生与发展 市场细分是指企业根据自身条件和营销目标，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。 市场细分的客观依据是现实及潜在顾客对某种产品需求的差异性； 市场细分的对象是顾客群体，而不是产品； 细分市场是整体市场的一部分； 在同类产品市场上同一细分市场的顾客具有较多的相似性，不同细分市场之间的需求具有较多的差异性。 二、市场细分的作用 1．有利于发现市场机会； 与企业战略目标是否一致； 利用这种环境机会能否比竞争者具有优势并获取显著收益。 2．有助于掌握目标市场的特点； 3．有利于制定市场营销组合策略； 4．有利于提高企业的竞