《欢乐一家亲子活动》保险培训课件.pptVIP

新华二十年 献礼金点子 ——新华保险个险渠道第二届企划大赛 1996年—2016年 Gold-idea 新华保险辽宁分公司参赛作品 2016年6月 鞍山中支作品上报人：王姝丹 职务：企划督导岗 活动背景 介于目前市场拜访难、邀约难的现状。传统型产说会单纯目的性过强，公众难免有抵触心理，急需一些新颖、淡化目的性的活动做嫁接，使功利的产说会变得易于让公众接受。 目前社会除了老龄化之外幼龄化更受瞩目。试想孩子逐渐成为家庭乃至社会的重心，特别是八零九零父母，即使保险意识还很淡薄也会想到要为自己的孩子办份保险。一个孩子投保了保险，接下来两个大人呢？幼儿园、特长班，辐射的将是众多家庭。 活动内容 以家庭式亲子活动为主，最好是三代人参与。注重新颖性、趣味性、娱乐性，本着带给一家人快乐的宗旨。销售是后续业务员跟进沟通需要的动作。活动一定要淡化销售目的性，精心安排，抓住儿童心理，让参加的人员有不虚此行的感受。活动形式可以是竞赛式亦可愉乐式，比如亲子运动会、料理制作、手工制作、绘画、才艺表演、迪士尼观影、儿童书吧等。 活动工具 电话邀约：邀约尽量简化，不要给人以负担 儿童音乐：音乐在氛围营造上必不可少 相机：现场需要拍摄大量照片，家长会特别关注孩子的表现 实操环节 活动分成两个部分 第一部分：家庭亲子活动 第二部分：家庭亲子活动成果汇报 第一部分：家庭亲子活动 一、电话邀约：活动时间、小选手姓名、家长电话。公司根据邀约结果统计参与人数，拟分组。 二、活动准备：现场儿童音乐必不可少、活动工具、玩偶服、相机2台（最好有一台拍立得）、简单布置 三、活动内容：1、先由工作人员穿上玩偶服装带领孩子们跳一支儿童舞蹈作为热身（不求专业但求愉悦）2、每1个或2个家庭分成一组进行趣味活动（现场贯穿儿童音乐播放）3、工作人员尽可能多的拍摄现场照片，孩子的特写、家庭的特写。4、活动结束后将家庭的制作成果送给大家（最好送一张拍立得相片） 第二部分：家庭亲子活动成果汇报 一、电话邀约：公司将举办家庭亲子活动成果汇报展。 二、活动准备：用第一部分的活动照片尽可能多地布置会场 三、活动内容：1、对公司、产品做简单介绍。2、对于第一次的活动评奖、颁发奖品和纪念品。3、会后会场的照片送给参会人员。4、告知客户公司经常会举办此类亲子活动，欢迎参加。5、业务员后续产品讲解跟进，递送保险计划书（为孩子存钱上学的、健康的、住院医疗的等）。 活动形式参考 制作寿司 画风筝放风筝 创意油纸伞 画扇面 活动效果 嫁接式活动很难起到立竿见影的效果，它只能发挥广而告之的作用，但可以把它看作是对客户的体验式服务，正所谓“心离钱越远，钱离口袋越近” 一个案子成功与否，最重要的就是三个字“执行力”