《客户积累开门红大礼包助你广囤粮》保险培训课件.pptVIP

流 程 11.1.—12.15. 送台历 客户积累+筛选 12.16.—1.10. 送卷轴 产品说明+促成 1.11.—1. 31. 送大礼包 促成+客户积累 新签约客户---约访逻辑 王女士,感谢您对新华的支持和信任，也恭喜您为自己和家人做了一个明智的选择，家人一定会因为您的责任心倍感幸福； 新年快到了，我们公司特别制作了精美的卷轴回馈老客户，既漂亮又实用，您看我明天上午还是下午给您送来； 老客户---约访逻辑 张女士,新年要到了，祝福您全家新年大吉大利，福旺财旺运气旺！ 上次给您介绍的产品最近买的客户较多，所以特别忙，没来得及看您。刚好我们公司精美卷轴到了，十分精美，您看我明天上午还是下午给您送来； 准客户---面谈逻辑 金彩一生介绍： 上次给您说的我公司正在热销的年金理财产品，见利快、保障高、能养老、收益高，现在买的客户可多了，您是我认识的客户中理财意识最好的，这是给您做的计划……； 面谈逻辑 送卷轴：索取转介绍 一直以来，新华保险在市场表现非常优秀，我们的成长和发展离不开您的帮助和支持！这份卷轴是公司精心设计的，这次来特意送给您； 都说好东西要和好朋友分享，您能帮我介绍像您一样有责任心和理财意识的好朋友吗？我想把公司的卷轴送给他们，一来让更多人了解认识新华；二来让我有机会服务更多的客户。（拿出纸笔，认真记录）； 面谈逻辑 送卷轴：讲产品 今年我们公司推出的金彩一生（健康无忧）产品卖的特别火，前段时间特忙，没来的及过来看您，今天借此机会给您送卷轴，同时把您的计划书拿来我们看看……； 挂历介绍：挂历上有您和家人纪念日的温馨提醒、非常实用； 面谈逻辑 送卷轴：促成 我记得您今年是 岁吧，您看！这是昨天我特意给您做的理财规划，我们来打开建议书一起看看； 想让孩子成才无后顾之忧或大人成为一位有身份、有层次的上等人，孩子每天只需要80元、大人只要100元，您觉得会不会太少？ 结束语 没有签单或转介绍也没关系！树立良好形象 销售逻辑：没关系，也许这个产品您暂时不需要（您暂时想不起来有哪些朋友需要）或者和您的需求不符，下次我们公司有新产品我再向您做介绍； 感谢您一直以来对我的帮助！也请留下您的宝贵意见，以便我更好的服务大家！过几天我们公司的福贴、对联也到了，我再送过来给您； 流 程 11.1.—12.15. 送台历 客户积累+筛选 12.16.—1.10. 送卷轴 产品说明+促成 1.11.—1. 31. 送大礼包 客户积累+促成 送福逻辑—小区职团开拓 业：xx先生/女士：您好！我是新华人寿的理财人员，将长期服务于您所在的xx小区，在新春之际，专程为您送上一份祝福，一份如意，那您看我是贴门上还是墙上？ 客户：我自己来贴吧！ 业：您知道福字要送福的人贴上才会真的有效，您就不用动手了，您看这个高度可以吗？（贴好后、多寒暄、祝福） 业：同时麻烦您，对这次活动我们公司特别重视，要求“福”字必须送到家，所以请您填一下回执，（顺势递笔回执表）非常感谢您对我工作的支持和配合，再次祝福您新年快乐！工作如意！事业兴旺发达！ 接触逻辑---老客户、缘故拜访逻辑、直接拜访 业：xx女士，给您送福来了！祝您在猴年里福到财到，身体健康、金彩一生，健康无忧，财源广进；祝您全家 健康平安！ 客：也给您拜个早年！ 业：xx女士快过年了，这是我们公司制作的新年贺岁礼包！（福字、对联、挂轴）我觉得很精致，特意过来给您送一套。 客：最近挺好吧！ 业：我最近比较忙，我公司正在热销年金养老理财产品，见利快、保障高、能养老、收益高，是每个想拥有幸福晚年生活的百姓首选，现在买的客户可多了，我想您是我的老客户，这个消息一定得告诉你。 接触逻辑---转介绍逻辑（电话约访） 业：xx女士吗？您好！我是新华人寿的理财顾问xx，通过您的好友xx处了解到您，他是我的客户，因为春节快到了，前两天我给她送了些我们公司的福字和春联，她非常满意，所以她特地关照我要和您联络一下，顺便给您也带一套过来，另外我也会带来一些我们行业的最新咨询和家庭理财的合理建议，如果您满意，您看我明天上午还是下午给您送来； 接触逻辑---转介绍拜访逻辑（电话约访后拜访） 业：xx女士您好！我是新华人寿的理财顾问xx，就是上次和您电话联络的那个寿险理财顾问。 客：您好！请坐。 业：先给您拜个早年了！祝您在羊年身体健康，财源广进，金彩一生。祝您全家平安健康！ 客：也给您拜个早年！ 业：xx是我们共同的好朋友，因为春节快到了，前几天我给她送了我们公司的福字和台历，她非常满意，所以她特别关照我给您也送一套过来，（拿出大礼包）这是我买的我们公司制作的猴年贺岁礼包！里面有福字和台历、对联，您看是不是挺不错的？ 接触逻辑产品介绍（续） 客：挺好的…… 业：福字为什么要倒着贴，这是有讲究的….（讲福字故事） 业：今天我过来