美德向邦股份有限公司.PDF

美德向邦股份有限公司 By William Yang 公司簡介 美德向邦 (Medtecs) 成立於1989年 紡織品外貿起家. 並在菲律賓設立了第一家工廠 陸續於中國, 柬埔寨, 台灣設廠 1999年在新加坡上市, 2002 年回台TDR. 公司分布 Hangzhou中國杭州 2 Taiwan 臺灣 1 5 Philippines菲律賓 3 Cambodia 柬埔寨 4 Singapore 新加坡 業務範疇 1 2 3 4 醫療紡織 工作服 醫療耗材 被服租賃洗滌 醫療紡織 醫療紡織 工作服 工作服 醫療耗材 醫療耗材 美德醫療公司最大的營收來源是外銷OPM / OEM 踏入電子商務前, 主動開發新客戶的唯一途徑是透過 傳統參展 產品多年不變. 採購議價能力及生產能力沒有與時 俱進 楊威遠 William Yang 騰啟威公司執行副總經理 (2006-2007) 上海格靈威醫療用品有限公司總經理 (2007-2009) 杭州津誠醫用紡織有限公司總經理 (2008-至今） 美德向邦股份有限公司總經理 (2009-至今) 加入阿里巴巴平台一年六個月 為何再次踏入電商的世界？ 30年的老企業. 客戶跟銷售如何突破？ 電商是現在進行式 -- 做了未必成功, 但不做一定會被淘汰 目標很明確…但是阻力來了– 讓人意想不到的阻力！ B2B電商– 永不打烊的展場 選對平台– 事半功倍 曝光 流量  詢價  下單! 讓專業的來做專業的事！找客戶找供應商找敵人！ 最終配置 平台Manager 一名 平台操控專家： 兩名 設計美編人員 業務人員：與平台操作人員分開, 專心 負責接單以及服務客戶需求 打造平台 店舖設計 委外設計 數據分析/ 平台維護 電商平台的效果 如果短期內無法轉型求變： 至少要讓自己做到開源節流 競爭力大增！ 電商的開源途徑 客戶搜尋產品後, 發來的詢價信 回應買家在平台上發布的採購/ 報價需求 放送付費廣告, 增加曝光率. 自有工廠… 不代表我只能賣自己的產品！ 最新的客戶開發嘗試– 貿易商 為什麼一定要糾結跟末端/ 終端客戶打交道？ 穩定有利潤的單 –都是好單 攤在陽光下的數據資料 - 怎麼利用 平台節流祕技 發布購買需求來找供應商, 探詢同業價格.