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2016年RSE网络直播培训——KPI与绩效管理 绩效与KPI管理 经销商常见问题 1 管理者对目标、KPI、绩效考核三者关系不清晰 ？ 2 销售顾问绩效考核太单纯，仅考核销量 1 目录 1 目标、KPI与绩效考核的关联关系 2 KPI设定依据 3 绩效考核技巧 2 一、目标、KPI与绩效考核的关联关系 什么是目标 目标的定义 目标是个人、部门或整个组织通过努力，可以实现的期望成果 ，目标是测算出来或期望获取的 可测量或量化的 目标 不可量化的  销售利润增加10% 销量  店面环境最佳