如何做好促销必杀概要1.pptVIP

如何做好促销 做促销的目的是什么？ 为了赚钱， 为了提升销量 提升销量的前提是要消费者买你的东西。 怎么样才会买你的东西呢？ 只有让他觉得占到了便宜才会买你的东西。 促销活动的目的就是让消费者觉得占了便宜。 史玉柱：促销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要打动消费者就行了 1、促销方案的策划 如何策划促销，只要回答六个问题就行了5W1H 为什么促销(Why?) 做什么促销(What?) 什么时间做(When?) 什么地方做(where?) 什么人去做(Who?) 怎么样去做(How?)　　 为什么做促销（目的） 1）档期促销（节假日，电信日） 2）新品上市（壁吸烟机，大屏幕电热水器） 4）门店开业 5）店庆 6）阻击竞争对手（麦当劳 肯德基） 7）扰乱竞争对手市场 1-5-3：促销主题设计 名正才能言顺，名字好才能好办事，尤其是在广告信息爆炸、泛滥的时代，要抢占消费者眼球，的确需要一个好的概念 好的概念不仅争夺眼球，而且还能俘获人心 如：军事行动的代号“沙漠盾牌”“沙漠风暴”“蟒蛇行动” “中秋国庆，举杯共赏” “缤纷五月，清凉一夏” 费用和产出预算 费用的支出明细有哪些（如 人员 赠品单页 广告） 预计的销量和备货 费用控制标准 促销总收