如何做好特价促销概要1.ppt

如何做好特价促销 一、为什么特价促销越来越常见 （一）特价对短期提升销量有特效 价格是影响顾客选购商品的主要决定因素之一，特别是对有一定品牌知名度的商品，价格的影响力就显得更明显。 特价促销的最大优势就是价格优势，这一点特别能吸引顾客的注意。 对老顾客开展特价促销能给他们带来看得见的实惠，能刺激其购买欲望，使其大量购买或提前购买，从而在卖场产生热卖效应；同时，特价促销能吸引购买其他品牌的顾客购买本品牌；也吸引本不打算购买产品的顾客产生冲动并购买。 特价促销可以迅速增强产品的竞争力，有效促使顾客购买，增加产品销量，是企业促进短期销售的有效手段。因此，越来越多的企业用这种手段来进行产品促销和推广。 企业常会借助特价促销，来处理临近到期的产品，以减少库存和加速资金的回笼。 一、为什么特价促销越来越常见 （三）被逼迫跟随竞争对手的特价 竞争对手长期采取大幅度的特价促销，往往能直接瓦解其他品牌的忠实顾客，企业面对销售急剧下滑、顾客被迅速分流的态势，企业被迫跟进竞争对手，进行特价促销。 但跟随竞争对手的特价促销要讲究策略。如竞争对手用一个品种先做特价，企业就要用其他品种来做特价，如此和竞争对手形成差异，以确保特价商品的价格在同一品类商品中最具价格