如何利用续期基本法推动业务发展概要1.pptVIP

基本法薪资、考核促进业务发展 几点注意事项： * * * * * - * - - * - - * - - * - 督导与续期基本法 四川分公司保费部 2014.05 目 录 人员配置是收费的基础 ABC的达成大部份与合计人员持平或高于它 如果一个人收费量过大，会导至容错率高，容错率高的表现： 达成维持较为容易，如果人没选好，会造成保费流失； 活动量管理中活动量较好，但疑难客户的维护深度不一定高； 人员配置是收费的基础 A、B、C与D如果是你要求，要求会怎么样？ 当月 应收 实收 差额 宽末 A 150 116 34 整体未收33件 B 200 153 47 C 264 206 58 D 614 475 139 A、B、C与D其活动总量一致，但其服务深度一样吗？ 人员配置是收费的基础 人员设置的几项基本原则 人员设置的几个考虑的规则： 人员设置的几个考虑的规则： 人员设置的几项基本原则 测算合理的收入做为其分单量的参考： 人员设置的几项基本原则 我们还需要一些数据： 人员设置的几项基本原则 案例 案例研讨（中支附件数据）： 研讨题目：如果是你，怎么设置该中支2014年组织架构 经代人员设置不研讨； 不考虑人员设置限制； 研讨时间25分钟，各组发表； 看下面几组数据做为参考： 时间 营服 中支本部 苍溪 剑阁 旺苍 2013年人力 内勤（经理） 1 　 　 　 外勤 1