水榭明珠营销策略分析及实施方案...docVIP

水榭明珠项目营销策略分析及实施方案 一、项目的进本情况评估： 根据市场调研所作出的基本判断，我们综合分析项目的情况如下： （一）项目优势： 1、项目处于茌平的南部片区，污染较小，居住环境好； 2、项目工程形象进度快，已经完成了主体部分 3、项目在茌平最主要的交通要道--中心街上，整体的楼宇形象宏伟挺拔，给人的视觉冲击力较强。 4、有一部分户型的适用性比较强，市场接受度高 （二）项目劣势： 从地理位置上，本案处于现成的最南部，离市区的心理距离较远，周边的配套比较贫乏； 从楼盘规模上，本案的规模较小，形不成社区环境优势，素质较差； 从户型设计方面，户型有一半适应当地的市场环境和需求特点，偏大户型较难消化； 从装修标准上，偏低于市场平均水平， 从价格来看，本案的价格高不成低不就，处于中游水平； 从推广方面，现场的建设气氛，围挡数量均难以体现项目品质，进出入十分不便，营销氛围难以营造，营销渠道单一，市场中的美誉度不高。 整体性价比评价：偏低。市场的接受度较低，竞争力偏低下。 （三）项目机会 1、南部片区开发如火如荼，茌平县城人认可南部优于北部 2、南部公园在建，其他配套在建，面貌越来越好 （四）项目威胁 1、市场竞争比较充分，大盘、好盘林立，销售价格难有提高 2、大的市场环境比较低迷，上客量和成交量都较低。 二、项目的核心问题： 通过各方面的表现，我们总结项目在市场及运作方面的主要问题及分