好客户的选择汇编.pptx

好客户的选择 ——山地自行车;产品背景;产品介绍;公爵600;车架主要以液压成型管材﹐可使车架的外观粗犷﹐刚性和强度兼备﹐禧玛诺M355的液压碟刹可提供强有力的刹车手感，配备Shimano M390 27段变速。 中文名美 利达公爵600 外文名 Duke 600 车架 美利达铝合金车架 速别 27 链条 KMC 9S 齿盘 SR 22/32/44T齿盘 外胎 CST 26*1.90” 类型 山地自行车 价格 ￥2398（2015款）;产品分析;客户群体;从性别来看:男性群体购买意识比女性强.有84%的男性会去购买山地车,而只有16%的女性去购买山地车;综合来看，潜在消费者主要定在有消费能力的在职人员。因为他们有一定的收入，而且他们还处于一个爱玩的年纪，对运动娱乐也比较在意。;消费人群分类 ;消费人群分类 ; 1.购买山地车的消费者需求主要集中在21-25岁的消费人群上,尤其注意20岁左右的消费者购买意识较强烈。 ????2. 消费者在购买山地车的同时注意的是产品的质量和品牌. ????3.?消费者对山地车的认知度和美誉度还不够，消费者对山地车的认知重点主要停留在价位和人群上。这也将成为竞争者反击的有力武器。 所以，山地车的性能好坏，价格高低决定了消费者的去留，更是选择好客户的重要因素。