市场营销实战.doc

2015年江西省经管类 大学生科技创新与职业技能竞赛（本科组）方案 ——市场营销实战 为确保2015年经管类大学生科技创新与职业技能竞赛的公平、公正，根据《2015年江西省经管类大学生科技创新与职业技能竞赛方案》，特制定市场营销实战竞赛方案如下： 赛项概览 赛项名称 赛项名称为“2015江西省经管类大学生科技创新与职业技能竞赛（本科组）市场营销实战”。 竞赛目的 通过竞赛，检验高校市场营销专业教学改革成果，展示高校学生管理通用技术和职业能力，考察参赛队的团队协作能力，提升综合素质，增强大学生的就业能力。以营销实际工作任务为载体，将“工学结合”的教育理念应用于活动中，促进工学结合人才培养模式改革与创新，培养可持续发展、满足企业需要的高素质高技能型人才。 参赛方式及竞赛方式 1.参赛对象：全日制2015年在籍同一所大学本科生，年龄、性别不限。 2.竞赛方式：市场营销实战技能展示以团体形式进行，以院校为单位组队参加竞赛，每支参赛队由5名参赛选手组成，每队指导教师2名。原则上每个学校不超过两个参赛队。 报名时间 2015年10月10日至2015年11月10日。 报名注意事项 1.参赛选手和指导老师名单，必须在网上报名时同时填报。 2.在各展示项目规定的报名截止日期之前，参赛学校可以在报名系统内修改有关信息。 3.各学校用户名已设定,在菜单选取即可,初始密码123456，请登录后更改。 展示内容与规则 展示试题、范围或大纲 展示采用新道科技股份有限公司“营销实战”电子沙盘（以下简称系统）软件。 各队应具备至少二台具有RJ45网卡的笔记本电脑(并自带接线板、纸、铅笔、橡皮、经营表格)，只允许一台电脑接入局域网，作为运行平台，建议安装录屏软件。比赛过程中，学生端最好启动录屏文件，全程录制经营过程，建议每一年经营录制为一个独立的文件。一旦发生问题，以录屏结果为证，裁决争议。如果擅自停止录屏过程，按系统的实际运行状态执行。录屏软件请登陆大赛网站下载并提前练习使用，比赛期间组委会不提供该软件关于下载使用的咨询与指导。 为确保赛事系统更快捷、顺畅地运行，每支参赛队伍只能使用一台电脑、一个浏览器接入比赛系统，请大家自觉遵守，如有违反，裁判组有权终止该队比赛。 大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。 展示实施规则 团队分工 每个营销中心的核心经理团队6人组成，职责分别为： 营销总监、渠道经理、市场经理、销售经理、交付/服务经理、财务经理 具体工作内容和岗位职责参考《岗位职责说明》，如下： 营销总监岗位职责： （1）全面负责营销中心工作，带领团队完成公司下达的收入、利润指标； （2）负责组建营销团队、分析市场形势并制定全面营销业务计划； （3）制定下属各部门工作计划，监督检查各部门工作完成情况，控制好经营费用； （4）向公司反馈市场和客户需求和产品改进建议，提出生产计划需求和建议； （5）负责营销团队建设，保持团队稳定，进行下属各部门的绩效管理和考核。 关键考核指标：业绩达成率、利润达成率、收入费用比（单位收入费用率）、市场份额占比、团队资源评价、市场资源评价、客户满意度、产销率（所销售产品与年度产能比）、团队稳定性（团队撤销人数10%以内、无投诉和法律纠纷）等； 渠道经理岗位职责： （1）根据营销中心总体规划，负责直销团队、分销布局和团队组建； （2）协助销售经理完成营销中心制定和下达的销售收入指标； （3）做好区域分销渠道布局、发展、培训、维系与支撑工作； （4）提供直分销渠道发展报告，提供渠道建设费用预算和业绩报表； （5）关键考核指标：业绩达成率、利润达成率、收入渠道费用率（单位收入渠道费用率）、渠道覆盖率、人员到位率（不影响竞单资质）、团队资源评估、团队稳定性等。 市场经理岗位职责： （1）负责市场策划与品牌传播计划、市场传播资料和销售工具开发； （2）负责市场活动策划与组织，形成销售线索； （3）制定市场推广预算并确保目标市场客户覆盖度。 关键考核指标：业绩达成率、利润达成率、收入市场费用率（单位收入市场费用率）、活动支持及时率（及时度、不因活动影响竞单资质）、单位收入品牌费用率、单位收入工具费用率、单位收入活动费用率、品牌资源评估、销售工具到位率等； 销售经理岗位职责： （1）完成所负责区域或行业的销售业绩指标； （2）制订区域和行业目标与销售计划，制定收入费用预算； （3）建立客户和项目销售漏斗、参与市场竞单、进行销售管理和预测； （4）协同渠道经理共同开展直分销团队的招聘、培训、辅导、激励、考核等。 关键考核指标：业绩达成率、利润达成率、销售收入费用率（单位收入销售费用率）、销售计划完成率（预测与赢单率）、销售预测准确率、市场份额占有率、产品线收入结构等； 交付经理岗位职责： （1）负责客户订单的实施交付工作； （2