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粉煤灰销售方案..doc 3页

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粉煤灰销售方案 一、现状分析 历年来榆林市地区粉煤灰主要应运到:水泥厂、拌合站、路段涂水层、空心砖厂和工字砖厂。夏季是粉煤灰用量的旺季,主要用到了水泥厂和拌合站,砖厂用量较小。到冬季以后所有的水泥厂、拌合站和砖厂都已停工所以也到了粉煤灰销售淡季。 今年以来由于基本建设和房地产的大幅减少,部分水泥厂、拌合站、砖厂都已停工,另有部分水泥厂、拌合站提货方式均为卖方送货,并需求粉煤灰等级为一级灰和二级灰,导致我公司粉煤灰销售受到了影响。现粉煤灰价格为20元/吨,仅有榆林华通建材有限公司一家粉煤灰客户,不能消化我公司全年粉煤灰产量,一直都以1000元/天的价格雇佣粉煤灰罐车厂内倒灰。 经与锅炉车间沟通,结合我公司实际情况,粉煤灰在锅炉正常运行时产量如下:动力车间有3×75吨锅炉,正常情况下三台运行。根据了解,正常情况下三台锅炉每天用煤量约为600吨左右,约产出粉煤灰量为50吨左右。全年粉煤灰产量约为50吨*300天(剔除65天检修期)=15000吨左右。 根据今年实际情况,粉煤灰能外销的季节为7个月(5月-11月)共计210天,剔除1个月检修期。实际销售时间为6个月共计180天,粉煤灰产量约为180天*50吨=9000吨。另因公司现有客户不能消化公司所有粉煤灰,尽管销售旺季也需雇佣罐车进行厂内倒灰。据统计,销售旺季厂内倒灰约90天。实际销售时间约90天,实际销售量为90天*50吨=4500吨,实际销售额为4500吨*20元/吨=90000元。销售淡季(无人购买)为5个月(12月-4月)共计150天,剔除1个月检修期。实际为4个月共计120天,粉煤灰产量约为120天*50吨=6000吨。由于淡季无人购买粉煤灰且需我公司自行处理。全年厂内倒灰约90天(旺季倒灰天数)+120天(淡季倒灰天数)=210天(全年倒灰天数)。全年倒灰费用约为210天*1000元/天=210000元。全年实际粉煤灰销售收入约为:销售收入90000元-销售支出210000元=-120000元。 二、粉煤灰销售方案选择: 方案一(降价销售): 根据今年粉煤灰市场情况,榆林地区部分开工商砼站、水泥厂因运费等问题不能接受20元/吨的价格。我公司粉煤灰出厂价可由20元/吨调至10元/吨。全年粉煤灰销售季节共为6个月(剔除检修期1个月),实际销售收入约为:10元* 50吨*180天=90000元;销售淡季共为4个月(剔除检修期1个月),在此期间无人购买粉煤灰,需雇佣罐车进行厂内倒灰,销售淡季实际倒灰费用120天*1000元/天=120000元。销售收入90000元-120000元=-30000元。 此方案每年可减少120000元-30000元=90000元的销售支出。 方案二(全年承包): 根据今年粉煤灰市场情况,结合我公司仅有的一家粉煤灰客户(榆林市华通建材有限公司)现状分析,尽管旺季华通建材有限公司也不能消化我公司的粉煤灰产量,旺季也有一半的时间在雇佣罐车厂内倒灰。进入淡季粉煤灰更是无人问津且需我公司自行处理。 找几家有实力的企业或个人参加拍卖,价高者获得全年承包资格。如以5元/吨承包,全年粉煤灰产量15000吨,全年粉煤灰销售额为5元/吨*15000吨=75000元。全年可减少120000元的粉煤灰销售支出,还可以增加75000元的销售收入。75000元(销售收入)+120000元(销售支出)=195000元;如全年免费承包,也可减少每年120000元的粉煤灰销售支出。 此方案主要有以下几点优点:1)销售价格不用调整、2)冬季不用考虑粉煤灰排放问题; 三、建议 根据今年榆林地区粉煤灰市场目前状况,水泥厂、拌合站及砖厂的开工情况考虑,建议我公司将粉煤灰全年总承包方式销售。 销售部 杨程宇 2014.7.18

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