粉煤灰销售方案..doc

粉煤灰销售方案 一、现状分析 历年来榆林市地区粉煤灰主要应运到：水泥厂、拌合站、路段涂水层、空心砖厂和工字砖厂。夏季是粉煤灰用量的旺季，主要用到了水泥厂和拌合站，砖厂用量较小。到冬季以后所有的水泥厂、拌合站和砖厂都已停工所以也到了粉煤灰销售淡季。 今年以来由于基本建设和房地产的大幅减少，部分水泥厂、拌合站、砖厂都已停工，另有部分水泥厂、拌合站提货方式均为卖方送货，并需求粉煤灰等级为一级灰和二级灰，导致我公司粉煤灰销售受到了影响。现粉煤灰价格为20元/吨，仅有榆林华通建材有限公司一家粉煤灰客户，不能消化我公司全年粉煤灰产量，一直都以1000元/天的价格雇佣粉煤灰罐车厂内倒灰。 经与锅炉车间沟通，结合我公司实际情况，粉煤灰在锅炉正常运行时产量如下：动力车间有3×75吨锅炉，正常情况下三台运行。根据了解，正常情况下三台锅炉每天用煤量约为600吨左右，约产出粉煤灰量为50吨左右。全年粉煤灰产量约为50吨*300天（剔除65天检修期）=15000吨左右。 根据今年实际情况，粉煤灰能外销的季节为7个月（5月-11月）共计210天，剔除1个月检修期。实际销售时间为6个月共计180天，粉煤灰产量约为180天*50吨=9000吨。另因公司现有客户不能消化公司所有粉煤灰，尽管销售旺季也需雇佣罐车进行厂内倒灰。据统计，销售旺季厂内倒灰约90天。实际销售时间约90天，实际销售量为90天*50吨=4500吨，实际销售额为4500吨*20元/吨=90000元。销售淡季（无人购买）为5个月（12月-4月）共计150天，剔除1个月检修期。实际为4个月共计120天，粉煤灰产量约为120天*50吨=6000吨。由于淡季无人购买粉煤灰且需我公司自行处理。全年厂内倒灰约90天（旺季倒灰天数）+120天（淡季倒灰天数）=210天（全年倒灰天数）。全年倒灰费用约为210天*1000元/天=210000元。全年实际粉煤灰销售收入约为：销售收入90000元-销售支出210000元=-120000元。 二、粉煤灰销售方案选择： 方案一（降价销售）： 根据今年粉煤灰市场情况，榆林地区部分开工商砼站、水泥厂因运费等问题不能接受20元/吨的价格。我公司粉煤灰出厂价可由20元/吨调至10元/吨。全年粉煤灰销售季节共为6个月（剔除检修期1个月），实际销售收入约为：10元* 50吨*180天=90000元；销售淡季共为4个月（剔除检修期1个月），在此期间无人购买粉煤灰，需雇佣罐车进行厂内倒灰，销售淡季实际倒灰费用120天*1000元/天=120000元。销售收入90000元-120000元=-30000元。 此方案每年可减少120000元-30000元=90000元的销售支出。 方案二（全年承包）： 根据今年粉煤灰市场情况，结合我公司仅有的一家粉煤灰客户（榆林市华通建材有限公司）现状分析，尽管旺季华通建材有限公司也不能消化我公司的粉煤灰产量，旺季也有一半的时间在雇佣罐车厂内倒灰。进入淡季粉煤灰更是无人问津且需我公司自行处理。 找几家有实力的企业或个人参加拍卖，价高者获得全年承包资格。如以5元/吨承包，全年粉煤灰产量15000吨，全年粉煤灰销售额为5元/吨*15000吨=75000元。全年可减少120000元的粉煤灰销售支出，还可以增加75000元的销售收入。75000元（销售收入）+120000元（销售支出）=195000元；如全年免费承包，也可减少每年120000元的粉煤灰销售支出。 此方案主要有以下几点优点：1）销售价格不用调整、2）冬季不用考虑粉煤灰排放问题； 三、建议 根据今年榆林地区粉煤灰市场目前状况，水泥厂、拌合站及砖厂的开工情况考虑，建议我公司将粉煤灰全年总承包方式销售。 销售部 杨程宇 2014.7.18