销售经理月报报告模板(通用).pptVIP

婴童渠道事业部月度工作总结及规划 区域： 述职时段区间： 年 月 日— 月 日 汇报人： 谢 谢！ * * 一、述职总结 回款任务达成情况 代理商开拓及维护情况 城市终端网点维护情况 市场推广活动 工作总结 二、下月工作规划 销售回款任务预计及分解 市场布局规划及调整 城市终端网点开拓 市场推广及动销计划 月度重点工作规划 第一部分 述职总结 渠道 总达成 汇总 地区及客户 总回款 单位：万元 一、回款任务达成情况 说明：本表格体现大区所辖的省区、直辖市（北京、天津、上海、重庆）每月的回款任务达成情况。 如果是省区则是体现各个客户的任务达成情况 一、回款任务达成情况（回款任务达成差异说明） 1、区域： 差异原因： 2、区域： 差异原因： 3、区域： 差异原因： 说明：本页填写实际回款达成和任务目标差异较大的原因 二、代理商开拓及维护情况之一（代理商市场开拓情况1） 代理商数目汇总 代理商名称 待开发（没有代理商）的城市 未进入区域的原因 未进入的区/县/镇 已进入的区/县/镇 经营 渠道 所属省 区城市 说明：本表格填写各个区域市场已有代理商地区市场开拓情况和待开发（没有代理商）的城市地区信息。如果本页表格不够填写，请继续填入下页表格，整个区域汇总数据在下页汇总。 二、代理商开拓及维护情况之一（代理商市场开拓情况2） 说明：本表格填写各个区域市场已有代理商地区市场开拓情况和待开发（没有代理商）的城 市地区信息。 代理商数目汇总 代理商名称 待开发（没有代理商）的城市 未进入区域的原因 未进入的区/县/镇 已进入的区/县/镇 经营 渠道 所属省 区城市 单位：万元 二、代理商开拓及维护情况之二（代理商进销存1） 说明：本表格填写每月代理商每月的进货和销售情况，“账面余款”是指到月底客户已打款 还未提货的总金额，“月底库存额”指到年底客户的库存总金额，“提货额”指当月提货 的额度。如果本页表格不够填写，请继续填入下页表格，汇总数据在下页汇总。 账面余款 提货额 月底库存额 区域汇总 代理商名称 经营渠道 单位：万元 二、代理商开拓及维护情况之二（代理商进销存2） 说明：本表格填写每月代理商每月的进货和销售情况，“账面余款”是指到月底客户已打款 还未提货的总金额，“月底库存额”指到年底客户的库存总金额，“提货额”指当月提货 的额度。 账面余款 提货额 月底库存额 区域汇总 代理商名称 经营渠道 单位：万元 二、代理商开拓及维护情况之三（滞销产品调查1） 说明：本表格填写各个代理商滞销最严重的前三位产品的库存、滞销原因和促进滞销产品销 售的建议。如果本页表格不够填写，请继续填入下页表格，整个区域汇总数据在下页 汇总。 滞销原因 代理商名称 动销建议 库存金额 产品名称 单位：万元 二、代理商开拓及维护情况之三（滞销产品调查2） 说明：本表格填写各个代理商滞销最严重的前三位产品的库存、滞销原因和促进滞销产品销 售的建议。 滞销原因 代理商名称 动销建议 库存金额 产品名称 单位：家 三、城市终端网点维护之一（网点开拓调查1） 首推或配备促销员的门店总数量 门店平均零售额 上货门店数量 月零售额达到3000元以上的门店数量 汇总 客户名称 经营渠道 说明：本表格填写各个区域上货网点和网点销售京润珍珠宝贝产品的数据。如果本页表格不够填写，请继续填入下页表格，整个区域汇总数据在下页汇总。 单位：家 三、城市终端网点维护之一（网点开拓调查2） 说明：本表格填写各个区域上货网点和网点销售京润珍珠宝贝产品的数据。 首推或配备促销员的门店总数量 门店平均零售额 上货门店数量 月零售额达到3000元以上的门店数量 汇总 客户名称 经营渠道 四、市场促销及品牌推广活动之一（活动评估） 活动名称 综合评估简述 销售产出 投入费用 所属区域 说明：本表格填写各个区域开展的各类促销、订货会或者品牌推广活动的评估内容。 四、市场促销及品牌推广活动之二（活动照片剪影） 说明：本页张贴各个区域大型活动的亮点照片 五、工作总结 工作中还存在的各类问题 已解决问题：渠道、分销及动销、经销商、终端、人员管理、竞品、其它 重点工作：1、渠道情况 2、分销及动销 3、人员管理 4、其它 说明：本表格填写各个区域的重点工作和重点问题。 第二部分 下月工作规划 代理商名称 按照经销商分解 责任人 回款 经营渠道 所属省区 及直辖