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电子商务平台站内推广试题（试题1-5，试题11）答题卡 测试题一 测试任务： 请通过淘宝平台帮助其进行站内网络推广中相关任务的实施。 (1) 淘宝直通车推广 表1 关键词选择一 将界面截图插入下行单元格中 选择1个与产品最接近的关键词 多喜爱家纺 表2 关键词选择二 将界面截图插入下行单元格中 选择1个与产品最接近的关键词 多喜爱婚庆 表3 关键词选择三 将界面截图插入下行单元格中 选择1个与产品最接近的关键词 床上用品、婚庆用品 表4 关键词选择四 产品维度 分类 关键词 品牌 （各设1个关键词） 品牌名称 多喜爱 货号2 产品名称 （各设1个关键词） 产品种类 婚庆套件 产品符号 多喜爱 喜玫瑰 产品细节解剖 （各设1个关键词） 材质 纯棉 颜色 红色 图案 卡通动漫 目标人群 （各设2个关键词） 精准定位 新婚夫妇，情侣一族 搜索习惯 婚庆套件 、床上用品，时尚、床上用品 产品用途与保障 （各设2个关键词） 基本功效 舒适、保暖、时尚 品质保证 支持专柜验货 百分百纯棉? 市场活动 （流行元素设1个，其它设2个） 节日功用 情人节、国庆节 促销 全场免邮、前100名可打6.5折（节日特价） 流行元素 活性印花、时尚红 表5 类目选择 一级类目 床上用品 二级类目 床品套件/四件套/多件套 表6 推广标题 标题1 多喜爱家纺专柜正品全棉婚庆六件套 标题2 多喜爱纯棉正品婚庆六件套结婚床上用品 (2)站内社区软文推广 表7推广软文 软文标题 赶上潮流！结婚那点事！ 软文内容 历时二个月，把新家装修完成了，看着新房里的布局，里面的每一件事情都是我和他一起挑选的，每每都是充满回忆。还记得当初选床上用品时，我们的意见有些不同，他说要实用、舒服，我说要温馨、浪漫、时尚，我认为这毕竟是未来两人劳累一天休息、放松的天地，辛苦一天实在不想面对那死气沉沉的棉花吧！就这样我和他一直穿梭于各大家纺商店，可是都不尽如意，又不愿将就。后来网上和姐妹聊天，她说可能 HYPERLINK 多喜爱有我所需要的家纺，报着试试看的心态，我进入了 HYPERLINK 多喜爱的官方网站，果然里面有很多时尚温馨的床上用品汇聚时下最HOT的潮流元素，各种美丽的家纺带给我极大地视觉冲击感，但看过介绍，网上也查了资料，知道是国际品牌，产品质量肯定是有保证，所以第二天便在网上 HYPERLINK 多喜爱商城，看着众多的花色，样式，我立即选定了喜玫瑰婚庆六件套。 看着新房，我和他内心洋溢着幸福，这是我们的小窝，也要感谢 HYPERLINK 多喜爱，让我拥有这么温馨的卧室····· HYPERLINK 多喜爱，让爱与梦飞翔！ 软文拟发布的平台与版块 天涯女人、时尚、情感版块。猫扑情感、时尚。 选择此板块发布的理由 时尚女人汇聚地聊着生活和情感的事。目标客户一致。 (3)数据分析与推广优化 表9 数据分析与推广优化 问题1： 分析图1数据，可以给我们网店运营提供哪些指导？ = 1 \* GB3 ① 值班客服人员安排，4点左右可以减少客户和适当的休息，14点、22点浏览量和访客数的高峰期要增加客服人员 = 2 \* GB3 ② 让宝贝在14点、22点浏览量和访客数的高峰期集中展示 = 3 \* GB3 ③ 预算资金有限的情况下，直通车尽量多安排在14点和22点流量高峰期 问题2： 分析图2中序号为4的推广计划中的数据，需要如何来进行推广优化 展现量多，点击量低可以说明关键词设置的合理，但是图片处理的不够抓人眼球。所以 优化主题图片，主图要清晰、新颖、突出产品特点； 2、点击率低一般表明需要在图片文案方面优化，创意、迎合潮流，制造购买紧迫感的氛围。 3、展现量低要优化关键词标题，使标题更具吸引力和夺人眼球，如特价包邮、限时促销等 4、产品价格是否具吸引力。主要推广产品是否是网民钟爱产品。 5、另外，优化关键词，关键词的设计要目标客户搜索习惯及需求相一致。 问题3： 分析图3和图4，从中可以发现什么问题，如何解决？ 发现问题：图三从10月11日起访客数量猛增；图四看出店铺成交转化率从10月5号到10月6号呈迅速猛增趋势，但是在10月6号开始就迅速下降。 解决方法：提高转化率 1、优化关键词，关键词的设定要精确要符合目标客户的搜索习惯。 提高客服人员的素质，客服人员的素质对一个店铺的转化率有很大的作用 做符合目标客户的产品推荐，主推产品要新颖、爆款、性价比高 产品图片一定要清晰、美观、大气、突出