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UL新品推广方案 编写人： 批准人： 版本号： 2015年 5月5日发布 目录 1、前言 2、目的和范围 3、 产品分析 4、产品市场分析 5、SWOT分析 6、推广策略 7、经费预算 8、推广激励措施 前 言 本文件针对XX研发项目研发的新产品的市场推广工作从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方面作出指导性方案，以供营销与市场部门参照执行。在新产品推广初期，将产品投标等工作。 本文件适用于集团所有部门。 目的和范围 本文件制订了XX产品的市场开拓与推广方案。 本文件适用于集团内与XX产品的市场开拓与推广相关的所有部门与流程。 产品说明 产品规格、型号与后缀说明 产品主要性能指标 产品主要功能 产品资质与进入市场准备工作情况 其它 产品市场分析 产品市场年总销量短、中、长期分析与预测 产品目标市场竞争对手（市场容量前2位）分析 第一名竞争对手 对手市场份额与主要销售客户/区域 对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式 第二名竞争对手 对手市场份额与主要销售客户/区域 对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式 新产品SWOT分析 SWOT分析矩阵 外部机会（O） 外部威胁（T） 内部优势（S） S-O策略 S-T策略 内部弱势（W） W-O策略 W-T策略 新产品推广策略 目标市场与市场份额目标 客户/ 市场 年均市场需求量 年均市场销售额 新产品市场销售目标（销售额 万元） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 客户/ 市场1 客户/ 市场2 客户/ 市场4 客户/ 市场5 客户/ 市场6 合计 产品亮点与客户价值 产品亮点 新产品为客户提供的独特价值 进入市场的方式 影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门 销售渠道/销售方法/销售工具 产品定价的原则 新产品推广计划 新产品市场推广组织 推广总负责人： 产品经理： 推广活动组织负责人： 组员： 推广活动与时间进度 序号 推广活动内容 时间进度 负责人 执行部门 1 内部培训1 2 内部培训2 3 内部培训3 4 客户拜访交流1 5 客户拜访交流2 6 客户拜访交流3 7 展销会1 8 展销会2 9 展销会3 10 关键项目1跟进 11 关键项目2跟进 12 关键项目3跟进 13 其它活动 费用预算 序号 推广费用内容 时间进度 负责人 执行部门 1 内部培训费 2 资料费 3 上市纪念品费用 4 差旅费 5 新产品宣传费 6 其它费用 推广激励措施 销售激励 推广成员激励