南京区中央商场合作推广活动.ppt

无锡区 * * 南京区中央商场合作推广活动 南京区市场销售部 2014年11月 目录 活动背景 活动概要 活动内容 活动现场 活动收获 活动沉淀 活动背景 背景 目的 1、南京中央商场，于11月7日至11日开展“线下联欢，狂购盛宴”店庆活动，为扩大宣传，联动我司开展驻场活动。 2、我司也在积极开展楼宇商贸活动，且中央商场作为市中心高端商贸楼宇，人气颇旺、很契合我司需求，有助于提升我司品牌。 1、挖掘并激发快递消费需求，推进楼宇商贸业务增长； 2、答谢楼宇商贸客户对顺丰支持，增进与楼宇商贸客户稳固合作关系； 3、满足市场客户特定需求，提升市场客户满意度； 4、宣传我司各项产品、自助工具推广，提升顺丰知名度及品牌美誉度。 活动概要 主题 时间 目标 对象 渠道 线下联欢，狂购盛宴 11月7日-11月11日 新增件量300票，会员注册100 中央商场商户及消费者 顺丰：DM单、易拉宝、卡通展 架、折页、手册、现场宣传 中央商场：扬子晚报、东方卫报、微信、电梯门贴、商场展板、商户贴纸、户外大屏 活动内容 寄件有礼 分享有礼 活动规则：当日购物单票满300及以上即可享顺丰快递包邮到府一次！（限3KG内，超重费用顾客需自理） 活动对象：顾客 活动方式：现场包邮 扫码有礼 活动规则：现场寄递快件，单件赠送礼品一件（5元），3件以上赠送顺丰小熊一只（30元） 活动对象：商家或顾客 活动方式：现场发放 活动规则：现场与我司吉祥物拍照并分享至微信朋友圈，可赠送5元电子劵一张，或赠送礼品一件（10元） 活动对象：商家或顾客 活动方式：现场发放 活动规则：现场扫码，并按要求操作，可赠送礼品1个 活动对象：商家或顾客 活动方式：现场发放 购物有礼 活动安排 序号 活动项目 具体活动内容 时间 1 方案制定 针对中央商场，制定活动方案 10月20日 2 与中央商场洽谈合作 结合方案内容与中央商场活动推广负责人进行洽谈合作事宜 10月25日 3 宣传材料制作印刷 折页、海报、易拉宝、横幅制作与印刷 10月25日-10月30日 4 礼品物资准备 提前准备活动所需要的礼品 10月30日 5 中央商场场地确定 针对于中央商场人流量确定宣传场地，选定中央商场西南门中庭内 10月25日 6 人员确定与方案培训 对参与活动的工作人员进行培训 11月4日 7 正式开始 正式启动 11月7日 8 推广跟踪 推广效果跟踪 11月12日-11月18日 9 活动总结 对整个活动内容进行总结，为下次活动提升做准备 11月18日 活动主要部门人员安排： 市场销售部：组织活动、推广快递产品 快递供应链业务支持组：协助组织和现场管理 门店部：推广门店产品 新业务部：推广顺银产品 新街口分部：每天一位收派员负责驻场收件 活动现场 现场客户积极了解活动 客户注册会员 微信分享朋友圈 客户寄件 商户贴纸宣传 现场水牌宣传 一上午的收获 活动收获 联合推广 新增收件 自助工具 行业推广 整合公司内部资源，联合门店部，新业务部进行组合式营销，产品的捆绑销售 联合商场品牌宣传，中央商场开展多渠道宣传 整个活动总计新增收件307票 寄件过程了解客户需求，客户评价 活动期间新增注册会员近100余 使用微信分享计100余 加强公司品牌推广 联合中央商场此类中高端品牌宣传，并在商贸卖场行业类树立合作形式，为后续合作开展增加可行性 活动沉淀 组合式推广：充分利用公司内部资源，如嘿客店的产品营销、新业务部顺银产品 其他部门联合：后期可联合招聘、调研等 1、因商场的宣传渠道受众面广，我司的宣传精准度高，两者联合可以更好运用好宣传渠道 2、可以联合开展在不同区域的推广活动，如校园等 流动客量大，对于自助工具等个性、客户参与度高的产品推广有更好基础条件 1、更多知名商场寻求合作，采用多元化联合推广 2、由初步合作延伸至更深层次合作 经验分享 联合推广 （内部） 联合推广 （外部） 自助工具 渠道运用 活动沉淀 问题类型 描述 改善计划 预热时间 预热时间短，导致活动安排紧迫 对于合作商场应提前沟通，制定符合其主题且与我司产品合理搭配的宣传材料 互动沟通 与嘿客店互动较少，导致部分人员不清楚活动内容 未深入了解中央商场活动的细则，未将商场活动中与我司联合的可能性扩大 增强与任意合作方的沟通，并与活动最终执行人进行提前确认，还需加强与商场活动互动，更好实现共赢 现场人员 活动集中周末及双十一，未有考虑活动现场客户数量，现场专业人员不足 后期可针对商场的人流量，制定合理的驻场人员规划，和增加专业人员，并加强现场秩序 嘿客、新业务 合作 不熟悉其他部门相关产品的细则，推广中比较孤立 提前熟悉组合式推广的内容，进行关联性推广，提升关联度 加强客户参与性 实际活动中缺乏客户参与性、互动性，单方面的推广我司产品