成功案例分享(BOFM).pptVIP

成功案例必须包含的要点 客户名称 客户所处的行业, 及其行业背景 客户所遇到的困难, 问题 (非常重要) 代理商所提供的方案(非常重要) 使用IBM system x 的方案 HA, 云计算方案, 存储方案, HPC方案, BOFM方案, 虚拟化方案, 桌面云方案, 服务器集中方案, 节能减排方案, 管理方案, boot from SAN 提供完成方案的日期 代理商方案给客户带来的好处(非常重要) 如降低了成本, 提高效率, 提高可靠性, 减化管理等 从这个成功案例中我学到了什么? 通过这个成功案例,哪些值得推广, 哪些需要注意和改进的地方? IBM BladeCenter? ? 2007 IBM Corporation See the footnotes for important notices and information ? 2006 IBM Corporation IBM Systems Technology Group System x and BladeCenter? OUT WITH COMPLEXITY. OUT WITH INEFFICIENCY. OUT WITH CABLES. See the footnotes for important notices and information BladeCenter Open Fabric Manager成功案例以及技术分享 * Background 项目名称：公共资源交易平台建设（重庆市大足县） 项目建设单位：当地建设委员会/发展与改革委员会 系统建设：建设工程交易、政府采购等十三个子系统，还有电子拍卖管理、电子评标管理等数十个辅助管理系统； 客户困难：并发量较大，管理较为复杂，要求稳定不间断；同时预算相当有限。 HP推荐方案：5台机架式服务器，其中4台做两两HA保证不间断（该方案投入成本较高而且可用性较低） * 项目情况 1) 我们的方案: -IBM将HP前期给用户提供的“一备一”方案调整为BOFM“一备多”，提高了使用率而且单机配置提高！ 2) 为什么这样做: 重庆市建委规划整体项目，40多个区县建委均需要建设公共资源交易中心。每个区县受制于到位资金差异，BOFM具有可复制性！ 3) 如何做: -分析出用户不仅要求是稳定不间断，潜在需求为现有预算下如何能提高性能和减少未来投资 -刀盟成员重庆大雄辅助提供TRUST活动中的相关个性化培训 -工程师提供专业技术支持和解决方案 * 　 传统一备一方案 BOFM一备多方案 一台服务器成本 5万 5万 10个应用 20台服务器 11台服务器 外置存储 DS3500(一套, 20万) DS3500(一套, 20万) 硬件总成本 120万 75万 所需要软件 Win2008企业版(20套) Win2008服务器版(11套) 双机软件 内置 BOFM(11套) 软件单价 25,000 9,000 软件总成本 50万 9.9万 方案总成本 170万 85万 成本和技术优势(给客户带来的好处) 给客户带来的好处 兼容性更好，成本更低 IBM BOFM功能采用保护用户投资：BOFM支持IBM 全部5款刀箱，HP VC仅支持C-Class刀箱， * 成功之处与不足 成功点: -X部门至上而下对高附加值解决方案的重视 -销售对用户需求的把握，发掘用户潜在需求，赢得客户信任 -刀盟成员对IBM价值的认同和对新技术掌握，同时灵活理解应用“TRUST”活动，提供的培训机制让客户倍感放心！ -工程师对于高附加值方案的培训 不足之处: -首次配置，方案不熟悉 用户潜在需求， 1、降低系统整体硬件+软件投资。原有模式是5台服务器，其中4台服务器两两做HA。软件硬件投资较高 2、后期升级扩展成本更低 * * * IBM BladeCenter? ? 2007 IBM Corporation See the footnotes for important notices and information ? 2006 IBM Corporation IBM Systems Technology Group System x and BladeCenter? OUT WITH COMPLEXITY. OUT WITH INEFFICIENCY. OUT WITH CABLES. See the footnotes for important notices and information