有效的饲料营销计划.pptVIP

市场实效营销方案 一、市场调研及市场扫描 二、市场定位及营销目标确定 三、制定市场营销计划 四、计划实施 五、计划的核查与调整 一、市场调研及市场扫描 （二）地图： （四）所处市场竞争对手扫描表 （五）养殖业与相关经营环境扫描表 （六）我公司与竞争对手对比扫描表 二、市场定位及营销目标确定 猪料市场细分及目标市场确定 （四）市场竞争策略制订： 三、制定营销计划： 市场开发目标分解 四、计划实施： 业务进度跟踪表 业务人员工作日志表 人员月度反馈表（月度总结表） 2、渠道激励与管理： 3、产品销售技巧： 3、产品销售技巧： 9、经销商资金使用及控制： 五、计划核查及调整： 六、相关配套措施： 市场经理培训 经销商培训 七、计划实施后的总结： 总经销针对二级点渠道激励和管理： （1）年终奖 （2）排他性奖 （3）攀登奖 （4）示范户奖 （5）适度铺底金支持 （7）其它政策支持：如促销及广告等。 （6）培训：帮助二级经销商调整心态，提升技能。 务尘卸瓷枫坐翔殃复踪赏琅侮凰膨飞坐送异庆拙焉栖汐犯忘严被骡疲辙永有效的饲料营销计划金蓝盟PPT （1）ESPI课程训练：访前?访中?访后 访前分析 拜访目的 开场 鉴定需求 将FAB与需求配合 处理反对意见 收场 访后分析 访中 烦盗淑蔫漠脐雾怂蹈备示荡脾滋藻材藉啤墙睫骂尖栓雨缎羡愉捏缠限危央有效的饲料营销计划金蓝盟PPT （2）七步流程训练： 拟定计划?准备拜访?接近客户?产品说明?促进成交?拒绝处理?售后服务 （3）销售工具： 公司宣传画册、产品说明书、饲料样品、音像资料、客户使用效果例证资料、产品化验报告、养殖技术资料、业务技能提升培训资料、业务人员管理手册、经销商运营手册、计算器、笔、记录本、弹簧称、放大镜、通讯工具。 驰拢绘鸽煽驹梨湘甜衣蛙滚毅辊勘播鲸琶粉眼灰圭斑迟坞忻娘铺空蹲木浪有效的饲料营销计划金蓝盟PPT 4、产品推广会的实施技巧 会前准备?会中推广?会后走访、推广效果评估 5、广告及促销运用 广告既不能孤芳自赏又不能对牛弹琴，必须要让公司产品和目标养殖户以最快的、最省力的方式对号入座。 促销：避免促销依赖症。 6、猪料新市场推广与创新 按市场调研期?市场进入开发期?市场成长期?市场成熟期?市场衰退期的划分模式来运做。 伎噎察隆渡诸腰实陀浑女责蛔帛道轮唇夹友困郑泣赡曼衍诊缕谋愧严涂绎有效的饲料营销计划金蓝盟PPT 7、客户思想与积极性管理 8、市场信息情报收集与管理 （1）建立客户资料库，了解个性； （2）做好客户满意度调查，针对问题及时解决； （3）加强沟通、指点迷津； （4）愿景描述、目标激励； （5）强力培训、洗脑充电； （6）物质及精神激励。 信息收集渠道 信息整理 信息反馈 耪诅衬匀瘸式牲鞋撞杭荡刃张氨拐涌列寓升鳖冀拒彦晌邮辨蕾缚障厌剧伐有效的饲料营销计划金蓝盟PPT 扫描经销商资金状况，量力而为，规避资金风险。 应收帐款明细表： 欠款人 金额 饲料数量 欠款时间 还款时间 超期10天 超期1月 更长 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 爪歌混荫补浚税口注哺慈繁土趣推挠帜桨弥新含缮靳辞暴韦嫡日谣柄奉颠有效的饲料营销计划金蓝盟PPT __________计划核查表 核查人_______ 被核查人_________ 日期_________ ? 核查项目 计划目标 实际完成情况 原因分析 微调建议 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 计划核查表 吵隶亨翌耘橡笆奈档饺质泌羔诌尼由紫认娠南生绦者亿兰庞巳衍田炎滩嫉有效的饲料营销计划金蓝盟PPT 1、培训：业务人员及经销商培训； 2、业务人员工作手册； 3、经销商工作手册； 4、营销策划 5、品牌塑造及推广 初级营销代表培训 1、? 某某发展史； 2、? 昨天，今天，明天；（某某企业文化） 3、? 某某产品知识培训； 4、? 竭尽全力 完善自我：（如何做一名优秀的员工） 5、? 畜禽养殖基本知识 6、? 成功的销售程序；（ESPI） 寐椅孝壹孙巍妄擞欣憾堵椭她响佐嗡上白心掀练羊娠凿督闻乍箔山酗弗荤有效的饲料营销计划金蓝盟PPT 1、? 业务员七要七不要； 2、? 要让客户喜欢你；（掌握与客户交往的知识） 3、? 经销商的选择与管理； 4、 成为企业人；（企业人需要有那些意识） 5、? 专业销售训练；（一套有系统、有效的学习教材） 6、