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SWOT 优势—是指内部能有效达成目标的资源或能力。 劣势—是指内部妨碍目标达成的缺点或缺陷。 机会—是指外部环境中存有的有利的情势。 威胁—是指外部环境中存有的不利的情势。 什么是SWOT分析？ SWOT分析是通过外部环境、内部状况的分析，找出内部的优势劣势、外部环境的机会威胁，再通过“发挥优势取得机会、补强弱势克服威胁”的原则来制订策略的过程。 三大法宝的填写方法 OGSM O＝Objective＝目的 G＝Goal＝目标（SMART) “SMART”原则： 它表示具体的（specific） 可衡量的（measurble） 可达成的（achieveble） 现实的（realistic） 时效性的（timingtable） 三大法宝的填写方法 OGSM S＝Strategy＝策略 M＝Measure＝衡量 “扫街”疑难杂症 1、目的不明确； 2、准备不充分 3、产出不精确； 4、数据不准确； “市场竞争分析表”疑难杂症 1、填写不充分； 2、各项标准不统一（上柜、陈列）； 3、数据分析不系统（分析OR计算）； 4、现状分析、说明、下步计划与策略被忽略； 5、持续跟进与应用？（执行力） “SWOT”疑难杂症 1、来历不明 2、交叉分析； 3、战略导向； 4、敌我火力对比 “OGSM”疑难杂症 1、目的太大； 2、目标没量化； 3、策略的来源？（经验主义） 4、执行过程的衡量与跟进人； 5、“检讨是成功之母”。。。。。 作业及要求 每日扫街前上交扫街计划 每日出发前检查业务包 每日按时完成经销商档案表及三大法宝 扫街之后网络地图 每日总结 谢 谢 大 家 * 湖 北 精 英 拓 展 训 练 营 湖 北 精 英 拓 展 训 练 营 湖 北 精 英 拓 展 训 练 营 湖 北 精 英 拓 展 训 练 营 湖 北 精 英 拓 展 训 练 营 湖 北 精 英 拓 展 训 练 营 扫街、三大法宝 市场基础标准 长沙欧珀电子 艾希平aixipingcn@163.com 培训纪律 手机调到振动 请保持微笑，给我鼓励 严禁私自进出 空杯心态， 不要睡觉 关于扫街 1、? 扫街并非短期行为 2、? 扫街只是一种手段、方式方法关键在于后期的不断跟进和完善 3、? 扫街是体力劳动和脑力劳动的结合体 4、 扫街是一项全面细致的工作并非走马观花 为什么扫街？（why) 1、? 了解市场状况 看看“庐山真面目” 2、? 掌握客户情况 你的上帝的“喜与悲” 3、? 统计产品销量 命脉＝销量？！ 4、 锻炼业务技能 成长的原途径 怎样扫街？(how) 准备的资料 怎么样扫完所有售点 使用的报表 如何掌握所需信息 准备的资料 地图 所设计的固定路线 名片 公司简介 产品资料（功能介绍、性能指标、产品外观图） 报价表 使用的报表 所需文具（抹布、剪刀、胶带、笔、笔记本、计算器等） 如何完全扫街呢？ 首先寻找商圈（该区域最大的商场） 多问促销员售点分布情况 电器店和商品街分布 书店和校园的分布 品牌机专卖店的分布 完成区域扫街后， 画出简单的售点分布图 使 用 的 报 表 售点基础标准 售点分布图 经销商档案表 市场竞争分析表 SWOT和OGSM 要了解的售点信息 12、主推 13、形象、陈列 14、助销 15、促销 16、销售政策 17、柜台位置（注目率） 18、促销员产品知识 19、促销员导购技巧 20、促销提成 21、反馈信息 22、业务员拜访频率 23、售后服务 24、消费群体 25、人际关系 1、店名 2、地址（观察售点位置） 3、经销商、促销员姓名 4、联系方式（固定电话、手机；促销、老板） 5、老板背景 6、经销商性格、爱好 7、经销商资产状况、经营状况及远景目标 8、售点进、销、存了解、掌握 9、竞品信息（型号、功能、差异化卖点） 10、价格 11、上柜（主力机型） 如何掌握所需信息 交换名片：客户基本信息 六看： 1、看上柜情况 2、看陈列位置 3、看陈列的形式 如何掌握所需信息 六看： 4、看横幅、海报等助销品的位置和状况（含竞品） 5、看客户的经销热情和状态 6、看竞品最新变化 7、看现场购买者的反应（如果有） 如何掌握所需信息 四问： 1、问产品的销售走势（要具体） 2、问客户有何意见和建议 3、问消费者有何反应 4、问竞品销售状况 如何掌握所需信息 三记录： 1、记录销售数据 2、记录客户的意见和建议 3、其它相关有用信息 如何掌握所需信息 “偷”：竞争对手信息 整理：边收集边消化 扫街小技巧