如何用软件进行商务谈判.pptVIP

如何进行软件的商务谈判;提纲;利润降低 ,降低公司收入和竞争力;辛勤耕耘的客户让给竞争对手;与老板或高级主管或项目负责人见面沟通过 一定是明确客户关键需求和客户关键评估项目 完成了公司介绍、交流、演示、调研 完成报价，老板看过报价 客户大的风险意识项目已经解决 经过第一轮血拼进入第二轮或至少血拼过获得入选资格 项目组选型有了具体结论上报老板，老板已批示 我方合同范本对方已经反复仔细看过，一般经过企业内部法律部门意见 没有到商务阶段千万不要做商务活动，你会很被动;一定要在正确的时间做正确的事情;Phase I Phase II Phase III;过程没有完成，千万不要提前做;甲乙战略合作关系，平等互利，互相尊重 SALES守价傻子都能理解，天经地义；你越守对方可能会越感动你的职业精神 商务谈判你的团队都是演员，演戏是你的职业要求，没什么了不起，这就是工作 价格绝不能一次幅度很大，因为只有傻子不跟你继续侃价 我们的产品是管理软件，物有所值，我们的产品就是最好的，所以我们自然价格要高点 客户的每一次“炮弹”可能都是假的，目的就是让你讲价 ;都开发完了，基本是零成本了，怎么会这么多钱？ 实施费也太高了吧，3000元/人天？ 签订合同就要支付软件款的50%；安装完毕验收无误一周内还要支付另外的50%；我还没有用怎么知道效果 你们实施费那么高，我怎么知道你来得人行不行 我们公司从来都是由自己的标准，首期10%、验收交付80%，留10%作为保证金，一年后支付 实施费是如何评估出来的，是保证项目成功吗？ 如果不成功就退货？ ;解决之道—认为我们软件太贵;解决之道---你们实施费太高;解决之道-付款条件;软件是商品 经过行业内几千家客户成熟应用，那么多成功案例，在前期选型过程中，你们已经进行了详细的评估，如果你们前期认为那里没有评估好，你们可以说出你对产品的担心，我们继续提供详细的解决方案。 ;解决之道—我们公司有自己的标准;解决之道—实施费如何评估的;解决之道---为什么不包案;;交流项目;步骤;某某客户，我们合作多年，我们才降低了10%，某某客户，整体预算50万，我们还???80%，我们公司有自己的原则，对所有客户平等待遇，否则，客户就会骂我。 我公司软件平均的成交价格90% 这个价格包含的是我们的优质服务承诺和人员保障，公司也需要一定的利润，才能保证后续的服务和改进;软件公司是高成本的公司;对不同角色采用不同战略 付款条件先谈，价格后谈 降价幅度越来越低,周旋时间越来越长,越来越不开心 大额合同，不要按？%降价，按金额降价 软件就是商品，服务就是服务，分清楚 有舍有得，让步就要索取 表扬对方谈价能力，求他放过你 这样的价格，已经拿不到提成，求他 ;注意：;感谢聆听！灵创软件官网：