爱玛电动车电子商务方案.docVIP

创建电子商务企业方案 管理系 2011级市场营销二班 爱玛电动车电子商务方案 基本资料 企业名字：卓尔家居 域名：自己输入 Logo 设计理念：此标志以大熊猫的基本形进行构思，通过表现大熊猫憨态可掬的形态，是消费者在娱乐的同时能够深刻记忆，有利于产品的推广；同时用大熊猫的基本形态也说明爱玛电动车性能高，质量有保证，让消费者放心购买。 市场商机分析 我国电动车在20世纪九十年代前基本都是依靠进口，如高尔夫球车、游览观光车等。自1992年以来，我国才有自行研制和生产的电动车产品，通过十几年的发展，现已初步形成以北京新日、浙江绿源等一大批具有实力和规模的电动车生产厂家，更形成了江苏锡山、浙江、天津三大产业集聚区。这些企业现已在国内市场推出的有：电动摩托车、电动游览车、电动高尔夫车、电动观光车、电动汽车、电动载货车、电动救援车、电动助行（代步）车、电动滑板车、电动自行车、家庭生活车等等。　　经历了十多年的发展，国内电动车产业迅速增长，从弱逐渐到强，在中国众多的产业中独树一帜。目前，我国电动车市场主要是由电动轻便摩托车和电动摩托车以及电动自行车组成，前两类占据了60%的市场份额。　　我国电动汽车重大专项实施以来，在纯电动、混合动力和燃料电池汽车的整车集成技术、动力系统集成技术以及动力总成关键零部件技术方面取得重要技术突破，同时也在专利战略和技术标准平台建设方面为自主知识产权新能源汽车产业化奠定了良好的基础。在各种激励政策的鼓舞下，国内汽车企业纷纷增加对电动汽车及相关零部件的研发投入，我国电动汽车产业正在进入高速发展的新阶段。　　中国发展电动车具有独特的有利条件。其中一个非常重要的因素是市场。中国人口众多，具有世界最庞大的客运交通市场，因此也具有世界最庞大的电动观光车、电动小轿车市场，这为中国电动车技术的发展创造了特殊的市场有利条件。　　无论从环保角度还是能源角度看，未来电动车都需要有一个大的发展，其开发将关系到众多工业的兴衰，可能成为未来新的经济增长点。因此，电动车在中国有着得天独厚的发展条件和广阔的应用前景。 随着网络技术的成熟和人们消费观念的转变，网购电动车已经成为现实。因此，我想开一家电商——爱玛电动车。 现今，家居市场有七大特点： 一、主流价格区间聚焦在2000元上下。 仅就两轮电动车来说，目前的电动车企业主要生产两大类型的产品：一种是偏向于自行车方向的简易款电动车，这类车外形简单，塑件少，比较轻巧，没电时骑行起来也比较省力。另一种是偏向于传统踏板摩托车方向的所谓电动摩托车（行话叫做“包车），这种车外形饱满，塑件多，形象奢华，但一旦没电就很难处理了。此外还有三轮和四轮电动车，三轮偏向于农用（家庭用或小型货运），四轮则又偏向高端时尚休闲和特种车辆（如警用巡逻车），以及市场上还有的锂电两轮车等等，这些都还不太是市场的主流，也不是我们这次走访的主要目标。在此不予过多关注。 走访中，我们了解到，简易款电动车的价位段一般集中在1400-2600元之间，其中黄金价位段是1800-2200元。一般电摩（包车）的价位段集中在2600-3400元之间，其中黄金价位段为2800-3200元。老实说这样的价位段高度密集，是很难拉开差距的。从终端营销的定价策略来看，电动车行业亟需有几个概念车型，把价位提到很高，然后再声东击西卖这些中低端产品时就会好卖多了。我只在石家庄的中华北大街看到有一个欧派电动车号称时速能跑100码，标价1万多元，不知道有没有卖出过，但从终端零售产品出样的声东击西角度来看，是值得提倡的。 二、整个行业概念包装炒作不多。 从我们走访的上述市场来看，电动车行业在终端销售上没有太多的概念炒作，不太会玩虚的，仍主要以功能性诉求为主。整个行业比较清静文雅，不像是彩电行业的酷开电视、3D电视，空调行业的所谓健康换气，还有像热水器行业的防电墙，太阳能行业的保热墙，洗衣机行业的负离子等，概念满天飞。真正产品性能到底如何，还是个未知数。 当然，我们必须承认，概念包装在主流城市市场有着一定的必要性，消费群体的整体文化水平普遍偏高，大家能够从导购员的推介中快速领会和接受这些概念，从而把概念转化会营销推广和终端促成的有效利器。我推测电动车行业不太会包装概念这一点可能与电动车目标顾客偏向于三四级市场，消费者以功能和结实耐用为导向的“务实需求有很大关系。 三、产品款式雷同性强。 客观上说，电动车整个行业的门槛和壁垒不强，导致了款式大同小异，互相仿制跟风现象十分严重。印象深刻的是保定西大街和邢台的华天和物美两个电动车大卖场及超市，放眼望去，几千辆电动车很难分辨彼此有何区别。如果把各大厂家的LOGO去掉，产品基本都差不多。当然也有像雅马哈的长轴距版电动车颇有其当年摩托车的遗风，从外观上跟其他品牌有明显区别。爱玛电